En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques avec des solutions logistiques sur mesure.
- Entreprise: Leader mondial de la logistique, dynamique et innovant.
- Avantages: Rémunération attractive, environnement stimulant et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Travail en équipe passionnée, autonomie valorisée et opportunités internationales.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la performance des clients avec des solutions uniques.
- Qualifications: 15-20 ans d'expérience en vente B2B et gestion de grands comptes.
Le salaire estimé est compris entre 85000 - 90000 € par an.
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international. Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes. Nous nous distinguons par notre capacité à offrir une élasticité opérationnelle unique à nos clients.
Notre approche ? Pas de vente catalogue, mais une véritable ingénierie commerciale et technique pour répondre aux besoins les plus exigeants. Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.
Ce qu’on vous propose
Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure. Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30‑35 % du temps) et gestion de portefeuille (60‑70 % du temps).
Vos missions :
- Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co‑construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.
- Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.
- Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l’industrie.
- Collaborer avec les opérations et le bureau d’études : être l’interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.
- Représenter l’entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.
Localisation : Île‑de‑France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si :
- 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.
- Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.
- Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire.
- Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens.
- Esprit d’initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus.
- Résistance au stress et force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions.
- Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients.
- Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l’échange et la collaboration sont au cœur de la réussite.
- Des perspectives d’évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir.
- Une rémunération attractive.
Rejoignez une équipe où le talent est reconnu, où l’innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence.
Cette offre vous tente ? Postuler
Key Account Manager - Transport (H/F) Paris 85-90K€ Il y a environ 7 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Transport (H/F) Paris 85-90K€ Il y a environ 7 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Transport (H/F) Paris 85-90K€ Il y a environ 7 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
