En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clés et développez de nouvelles opportunités dans un secteur en pleine croissance.
- Entreprise: Cabinet de conseil innovant spécialisé en data et intelligence artificielle.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail flexible, équipements premium et culture axée sur les résultats.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique où votre impact sera visible et apprécié.
- Pourquoi ce job: Faites la différence avec votre talent commercial dans un environnement stimulant et valorisant.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et passion pour la data et l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 70000 € par an.
Créé en 2021, nous sommes un cabinet de conseil spécialisé en data et intelligence artificielle, né d’une conviction : les solutions techniques doivent être pragmatiques, sur mesure et portées par une relation client fondée sur la confiance. Notre approche se distingue par une expertise pointue, une agilité rare dans le secteur et une obsession pour la qualité – tant dans nos recrutements que dans nos livrables.
Nous accompagnons des clients variés, des grands groupes aux ETI, sur des enjeux concrets : optimisation logistique, analyse prédictive, gouvernance des données ou transformation digitale. Notre croissance est solide (une croissance de 52%) et notre ambition claire : doubler notre taille d’ici 2027, tout en conservant notre ADN de partenaire agile et exigeant.
Nos valeurs guident chaque décision :
- Persévérance : les efforts paient, même face à des cycles de vente complexes.
- Vivacité : réactivité et adaptabilité pour répondre aux besoins clients sans lourdeur.
- Bienveillance : une culture humaine, où l’écoute et le respect priment.
- Excellence : amélioration continue, pour nous et pour nos clients.
- Confiance : transparence et engagement dans chaque relation.
En tant que Key Account Manager, vous serez au cœur de notre développement commercial. Votre mission ? Prendre en charge 2 grands comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités.
Voici ce qui vous attend :
- Gestion de portefeuille : piloter la relation avec 2 comptes majeurs, en assurant leur fidélisation et leur croissance.
- Prospection ciblée : identifier et engager de nouveaux décideurs (DSI, Chief Data Officers, directions métiers) via une approche multicanale et personnalisée, avec un rythme équilibré (50% prospection / 50% fidélisation).
- Vente de solutions sur mesure : piloter des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin à la signature, en collaborant avec nos experts techniques.
- Développement commercial : structurer votre pipeline pour des résultats rapides et durables.
- Représentation de l’entreprise : intervenir sur des événements sectoriels pour renforcer notre visibilité.
Vous avez une expérience confirmée de 3 à 4 ans en vente de prestations IT ou conseil B2B, avec un track record avéré en gestion de grands comptes.
Voici ce qui fera la différence :
- Expérience : capacité à gérer des comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités.
- Compétences techniques : une appétence pour la data et l’IA est indispensable pour crédibiliser votre discours.
- Savoir-être : résilience, autonomie et ambition sont vos moteurs. Votre communication est claire, persuasive et adaptée à chaque interlocuteur.
Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre impact sera visible et valorisé. Voici ce que nous vous offrons :
- Un package attractif avec variable déplafonné (20K€ en moyenne la première année), calculé sur la marge générée. Votre rémunération évolue avec vos performances.
- Des avantages concrets : équipement full Apple, mutuelle premium, tickets restaurant, CSE et participation aux bénéfices.
- Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine, horaires adaptables et une culture axée sur les résultats, pas sur le présentiel.
- Un environnement stimulant : vous travaillerez avec des experts data et IA passionnés, dans une structure où l’innovation et la proximité client sont au cœur de chaque projet.
Si vous cherchez un poste où votre talent commercial fera la différence, dans un secteur en pleine croissance, parlons-en. Nous avons hâte de vous compter parmi nous.
Key Account Manager Santé Tech – Croissance et Fidélisation in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Santé Tech – Croissance et Fidélisation in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Santé Tech – Croissance et Fidélisation in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
