En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille clients en ciblant les grands comptes stratégiques.
- Entreprise: Leader mondial de l’Open BIM avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail flexible et ambiance familiale.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis passionnants au cœur de l'innovation dans le secteur du bâtiment.
- Qualifications: Expérience en prospection commerciale et maîtrise des outils CRM.
Le salaire estimé est compris entre 75000 - 80000 € par an.
Offre n°48889
Catégorie : Ventes
Localisation : Paris
Rémunération : 75-80k
Télétravail : 2 jours / semaine
Secteur : Logiciel BIM - CAO
Fonction : Ingénieur commercial
Type de contrat : CDI
Effets waouh : Beau challenge de prospection, Variable non plafonné.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Depuis 40 ans, nous offrons aux professionnels du bâtiment du monde entier une technologie avancée ainsi que le savoir-faire pour les aider à remplir leur mission : concevoir des bâtiments remarquables. Leader mondial de l’Open BIM, notre stratégie R&D est fondée sur la conviction que l’intégration des personnes, des flux de travail et des informations en temps réel est essentielle à leur réussite.
Les qualités collaboratives de nos solutions et nos applications mobiles permettent d’impliquer toutes les parties prenantes du projet. Nous travaillons en étroite collaboration avec la communauté des utilisateurs et partenaires avec un objectif commun : construire ensemble un monde meilleur ! Rejoignez-nous pour participer à la révolution du numérique dans la Construction.
Ce qu’on vous propose :
- Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients en ciblant les grands comptes stratégiques.
- Votre mission principale consistera à générer du nouveau business grâce à une prospection active et ciblée.
Vos missions :
- Prospection et acquisition : Identifier, qualifier et convertir des prospects haut de gamme (cabinets d’architecture, promoteurs, bureaux d’études, grands comptes du BTP) avec un minimum de 10 licences.
- Gestion du cycle de vente : Piloter l’intégralité du processus commercial, de la prise de contact à la négociation, avec un cycle de vente moyen de 2 à 3 mois.
- Animation commerciale : Organiser et conduire des démonstrations, webinaires et présentations pour mettre en valeur nos solutions BIM, avec l’aide de notre équipe de Solution Engineers.
- Suivi et reporting : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et des indicateurs clés.
- Collaboration transverse : Travailler en synergie avec les équipes marketing et techniques pour optimiser les stratégies de conquête.
Des déplacements ponctuels en France sont à prévoir durant l'année.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si :
- Vous disposez d’une expérience significative (au moins 5 ans) en prospection commerciale, idéalement dans l’achat ou la vente de logiciels SaaS ou auprès des architectes.
- Vous avez un tempérament de chasseur, alliant rigueur, persuasion et résilience face aux objectifs ambitieux.
- Vous maîtrisez les outils CRM (SalesForce / PowerBI) et les techniques de vente complexe (cycle long, multi-interlocuteurs).
- Une connaissance de l’écosystème des architectes ou du BIM serait idéale.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous allez intégrer une structure à taille humaine au sein d’un groupe dynamique et reconnu pour son expertise. À nos côtés, vous aurez l’opportunité de relever des défis passionnants au cœur d’une démarche d’innovation et d’excellence. Cet environnement de travail intellectuellement stimulant et commercialement challengeant vous permettra de déployer vos talents et de devenir un véritable acteur de votre réussite.
Mais ce qui vous attend chez nous, c’est aussi :
- Une culture d’entreprise fondée sur l’ouverture, l’honnêteté et la confiance.
- Une ambiance familiale dans un réel esprit de camaraderie, de partage et d’entraide.
- Un emploi du temps flexible avec une politique de télétravail souple et des semaines de 4 jours et demi.
- Une rémunération attractive et motivante.
- Une très bonne mutuelle.
- Une prime de vacances et des tickets resto.
Cette offre vous tente ? Postuler.
Key Account Executive - SaaS BIM Paris 75-80K€ Il y a 1 minute employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Executive - SaaS BIM Paris 75-80K€ Il y a 1 minute
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Executive - SaaS BIM Paris 75-80K€ Il y a 1 minute
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
