Key Account Executive - Energie (H/F) in Paris

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ? Filiale d'un grand groupe leader de l'énergie, notre structure accompagne depuis plus de 10 ans les industriels dans leurs projets de performance énergétique, d'électrification et de décarbonation, grâce à des solutions techniques innovantes et un modèle de financement différenciant. Aujourd'hui, nous franchissons une nouvelle étape dans notre développement en adressant des projets toujours plus ambitieux.

Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'une solide expertise en négociation et capable de piloter des affaires complexes et stratégiques jusqu'à leur conclusion.

Ce qu’on vous propose :

• Bienvenue dans nos locaux de La Défense (92) !
• Au sein de notre équipe commerciale, vous interviendrez auprès de Grands Comptes industriels sur des projets énergétiques à forts enjeux, impliquant des cycles de vente longs et de multiples décideurs.
• Votre priorité ? Piloter les négociations et transformer des opportunités stratégiques en contrats signés.

Vos principales missions :

• Piloter des cycles de vente complexes, de la structuration des offres jusqu'à la signature des contrats.
• Mener des négociations stratégiques auprès d'interlocuteurs C-level (directions techniques, financières, achats).
• Construire et défendre des propositions commerciales en collaboration avec nos équipes techniques et nos responsables de projets.
• Maîtriser les dimensions économiques, financières et contractuelles des dossiers, notamment les enjeux de financement et de répartition des risques.
• Sécuriser les engagements clients et accompagner la signature des protocoles d'études et des contrats définitifs.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si :

• Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e), reconnu(e) pour votre capacité à négocier et conclure des affaires complexes de plusieurs millions d'euros.
• Vous disposez d'une solide expérience commerciale, idéalement autour de 15 ans, dont plusieurs années dans l'écosystème de l'énergie, de la performance énergétique ou de la décarbonation.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et les négociations complexes auprès de Grands Comptes.
• Vous êtes à l'aise avec les sujets techniques, les business plans, les montages financiers et les enjeux contractuels.
• Vous conjuguez rigueur, ténacité et agilité pour trouver des solutions et faire avancer les négociations.
• Vous disposez d'un anglais professionnel, vous permettant de mener des négociations si nécessaire.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité dotée d'un excellent relationnel, d'une forte capacité de conviction et d'un véritable esprit d'équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des projets d'envergure : participez à des opérations stratégiques de plusieurs millions d'euros, au cœur des enjeux de transition énergétique.
• Un rôle à forte valeur ajoutée : concentrez-vous sur les négociations et le closing, dans un environnement où la génération d'opportunités est déjà structurée.
• Le meilleur des deux mondes : bénéficiez de l'agilité d'une structure à taille humaine et de la solidité d'un grand groupe.
• Un accompagnement solide : profitez de processus commerciaux structurés et d'un parcours d'intégration personnalisé.
• Une rémunération attractive : package fixe + variable.

Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service de projets énergétiques ambitieux et contribuer concrètement à la décarbonation de l'industrie ? Rejoignez-nous !