KAM CHR (H/F) in Paris

Nous sommes un acteur européen majeur spécialisé dans la conception et la distribution de solutions durables pour le dressage de table et les emballages à emporter. Filiale d’un groupe international reconnu, nous accompagnons les professionnels de la restauration, de l’hôtellerie et de l’événementiel dans leur transition écologique, en leur proposant des produits innovants, personnalisables et respectueux de l’environnement.

Notre siège est situé dans les Alpes françaises, mais notre présence s’étend bien au-delà, avec une équipe commerciale déployée sur tout le territoire et à l’international. Nous évoluons dans un marché en pleine croissance, où l’exigence technique et la relation client sont au cœur de notre succès. Notre organisation, à la fois agile et structurée, nous permet de répondre avec précision aux besoins de nos clients tout en anticipant les tendances de demain.

En tant que Key Account Manager, vous reprenez et développez un portefeuille de grands comptes stratégiques du marché de l'hôtellerie-restauration (HORECA). Vos missions principales seront les suivantes :

• Fidéliser et développer un portefeuille existant de clients majeurs, en entretenant des relations de confiance avec les décideurs (services achats, direction générale).
• Partir à la conquête de nouveaux comptes : Négocier des contrats, des référencements et des conditions commerciales adaptées, tout en garantissant la rentabilité des projets.
• Proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec nos équipes internes, pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client (personnalisation des produits, contraintes techniques, etc.).
• Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des business plans performants.
• Assurer un reporting régulier via notre outil CRM, en suivant les indicateurs de performance et les objectifs fixés.

Ce poste est fait pour vous si vous êtes un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), avec une solide expertise dans la gestion de grands comptes et une appétence pour les secteurs de la restauration, de l’hôtellerie ou de l’événementiel. Voici ce que nous attendons de vous :

• Une expérience minimale de 5 ans en gestion commerciale, idéalement dans les services alimentaires, la grande distribution ou un secteur connexe.
• Une autonomie à toute épreuve : vous êtes capable de travailler en télétravail tout en gérant votre temps et vos priorités avec efficacité.
• Un esprit analytique : vous maîtrisez l’élaboration de business plans, l’analyse des marges et la construction d’offres commerciales pertinentes.
• Un excellent niveau d’anglais (oral et écrit), indispensable pour échanger avec votre manager et évoluer dans un contexte international.
• Une aisance avec les outils CRM et une capacité à travailler en collaboration avec les équipes support (customer service, personnalisation produits, etc.).

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise qui allie performance commerciale et engagement écoresponsable, dans un environnement dynamique et bienveillant. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : Fixe + variable. À cela s’ajoutent une voiture de fonction, un ordinateur, un iPhone et tous les outils nécessaires pour performer.
• Un cadre de travail stimulant : une équipe ouverte d’esprit, une dimension internationale et des opportunités d’évolution en France comme en Europe.
• Un accompagnement sur mesure : un parcours d’intégration structuré, avec un référent dédié, des formations techniques et un suivi régulier.
• Des moments de cohésion : des réunions internationales, des événements d’équipe et des salons professionnels pour échanger et grandir ensemble.