Commercial terrain yvelines in Paris

Offre n°49336 – Commercial terrain – CDI – 32‑43 K€ – Paris – Secteur pharmaceutique & cosmétiques.

Notre entreprise

Nous sommes une PME innovante spécialisée dans les cosmétiques, distribuant principalement en pharmacies et parapharmacies en France. Notre approche repose sur une relation client de proximité et une capacité d’adaptation aux évolutions du marché.

Votre rôle

Vous serez en charge de reprendre, développer et structurer un portefeuille de clients en Île‑de‑France, avec un focus particulier sur les pharmacies grands comptes.

Dans ce cadre, vos principales missions seront :

• Développer la présence de nos gammes en pharmacie à travers des actions de sell‑in et de sell‑out.
• Former, encadrer et animer un réseau d’animatrices commerciales en charge des démonstrations et des formations produits.
• Organiser et piloter des tournées terrain avec un objectif de 8 à 12 rendez‑vous qualifiés par semaine, alliant prospection et fidélisation.
• Assurer un reporting régulier, notamment sur les sorties de caisse et le suivi des objectifs commerciaux.

Enjeux

• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Conquérir de nouveaux clients, avec un objectif d’ouverture de 15 à 20 comptes par an.
• Collaborer étroitement avec le responsable terrain afin de structurer la force commerciale et d’accélérer notre pénétration sur le marché.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), idéalement issu(e) des secteurs pharmaceutique, cosmétique ou parapharmaceutique.

• Expérience confirmée en vente B2B et gestion de cycles de décision complexes (grands comptes).
• Capacité à fidéliser un portefeuille clients et à prospecter efficacement (pharmacies).
• Persévérance et résilience face aux enjeux de prospection.
• Excellent relationnel et adaptabilité aux différents interlocuteurs.
• Leadership pour animer un réseau d’animatrices commerciales.
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions et la coordination des équipes.

Ce que nous offrons

• Un véhicule de fonction avec carte essence et télépéage, forfait repas, etc.
• Une vraie autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos tournées, avec une grande liberté d’action.
• Une proximité forte avec les équipes, favorisant les échanges directs et la co‑conception des projets produit et marketing.
• Un accompagnement terrain solide et des formations produits de qualité pour monter rapidement en compétences.
• Un environnement dynamique et entrepreneurial, où l’initiative est encouragée, testée et valorisée.