Responsable Commercial B2B
En tant que Responsable Commercial B2B, vous aurez pour mission :
- Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
- Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
- Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
- Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
- Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.
Votre périmètre géographique couvrira principalement l’Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).
Qualifications
- Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
- Un minimum de 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, avec une préférence pour les profils ayant encadré des équipes mixtes (juniors et confirmés).
- Une sensibilité aux enjeux opérationnels et une capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
- Une résistance au rythme soutenu de l’événementiel, avec une énergie contagieuse pour motiver les équipes.
- Une maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et une appétence pour l’innovation.
Pourquoi rejoindre ?
- Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
- Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction pour porter vos idées.
- Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
- Profiter d’un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
- Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
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Commercial sevran in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
