En un coup d'œil
- Missions: Développez un marché de niche en prospection active et négociation technique.
- Entreprise: Filiale d'un groupe international, innovante et agile.
- Avantages: Salaire compétitif, participation, RTT, voiture de fonction et formation technique.
- Autres infos: Opportunités d'évolution en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis techniques dans un environnement dynamique et en pleine croissance.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente B2B et background technique requis.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 66000 € par an.
Filiale française autonome (35 collaborateurs) d'un groupe international majeur, nous sommes spécialistes des systèmes de chauffage, climatisation et énergie embarquée pour véhicules utilitaires et applications spécifiques. Solides financièrement et portés par une démarche constante d'innovation et de diversification, nous combinons l'agilité d'une structure à taille humaine et la notoriété d'un leader mondial.
Dans le cadre d'un fort plan de croissance, nous vous confions la création et le développement d'un marché de niche à fort potentiel sur l'ensemble du territoire national. Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?
Ce qu’on vous propose : Vous serez en charge de développer un marché niche en prospection, avec pour objectif de construire et structurer votre portefeuille de clients sur le territoire national.
- Prospection active (100% Chasse) : Identifiez, démarchez et ouvrez les comptes clés auprès des carrossiers, aménageurs de véhicules, constructeurs et gestionnaires de flottes.
- Prescription & Conviction Technique : Échangez avec des interlocuteurs exigeants (Bureaux d’Études, Achats, Fleet Managers) pour faire intégrer nos solutions sur mesure dans leurs cahiers des charges.
- Négociation & Suivi : Établissez les offres technico-commerciales, suivez les opportunités et veillez au maintien de nos marges.
- Présence Terrain : Assurez une forte présence opérationnelle et représentez la marque lors des salons sectoriels.
- Reporting : Structurez votre activité via notre CRM (Dynamics), assurez un suivi mensuel rigoureux des statistiques, mettez à jour votre pipe et remontez les informations stratégiques du terrain.
Rythme : 50 % de déplacements, incluant 2 à 3 découchés par semaine.
Ce poste est fait pour vous si : Nous recherchons un commercial B2B terrain avec une âme de chasseur et une appétence pour les défis techniques. Voici ce qui fera la différence :
- Expérience et compétences : Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un secteur technique (véhicules utilitaires, aménagements, composants).
- Background technique : formation ingénieur/technicien ou expérience équivalente pour échanger avec des interlocuteurs exigeants.
- Tempérament chasseur : doté d'une forte résilience, d'une grande ténacité face aux refus et capable d'ouvrir un marché de zéro avec rigueur et autonomie.
- Maîtrise des outils bureautiques et aisance avec les CRM.
- Anglais professionnel pour participer à des formations ou réunions internationales.
Rémunération et avantages : Package global visé : 50 à 60 K€ brut annuel. Avantages : participation (1 mois de salaire), intéressement, RTT (2 à 3 semaines), voiture de fonction, carte essence, téléphone et ordinateur professionnels.
Pourquoi nous rejoindre ? Un environnement innovant au sein d’un groupe international solide, avec des valeurs fortes et une équipe soudée. Des perspectives d’évolution claires : notre croissance à 5 ans ouvre des opportunités en France et à l’international. Une formation technique complète, avec des centres de compétence en Europe et un parcours d’intégration structuré.
Si vous êtes un commercial terrain passionné par les défis techniques et motivé par la prospection, ce poste est fait pour vous.
Commercial B2B - Équipementier (H/F) in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B - Équipementier (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B - Équipementier (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
