Commercial account executive key account (H/F) in Paris

Créée en 2016, Tankyou est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d'entreprises.

Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO, GNV, bioGNC…) au fonctionnement des véhicules professionnels.

Notre conviction : simplifier l'accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes. Tankyou aujourd'hui, c'est :

• Une entreprise rentable
• Une ambition industrielle et environnementale forte
• Une équipe soudée et engagée
• 70 collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Créée en 2016, Tankyou est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d'entreprises.

Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO, GNV, bioGNC…) au fonctionnement des véhicules professionnels.

Notre conviction : simplifier l'accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes. Tankyou aujourd'hui, c'est :

• Une entreprise rentable
• Une ambition industrielle et environnementale forte
• Une équipe soudée et engagée
• 70 collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris

Ce qu’on vous propose

Vous développez la croissance de nos clients stratégiques et vous allez chercher les prochains. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national, en binôme avec un SDR.

• Chasser de nouveaux grands comptes : prospection (appels à froid, réseau, événements, veille sectorielle), qualification, rendez-vous découverte, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
• Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
• Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, les mairies, piloter la rentabilité des comptes stratégiques.
• Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
• Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, de la marge et de la rétention, reporting régulier, collaboration avec les équipes Ops et Produit.
• Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.

Ce poste est fait pour vous si

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
• Double culture chasse (new business grands comptes) et développement / fidélisation.
• Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell : vous savez conclure les deals.
• À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national.
• Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
• Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
• La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
• Des outils performants (CRM, Ringover…) et un SDR à vos côtés.
• Une rémunération attractive : fixe 45 k€ + variable 15 k€.
• Poste basé à Paris (siège), en mode hybride.

Le process de recrutement

• Appel téléphonique de 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
• Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales : présentation mutuelle, validation du fit.
• Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe : partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.
• Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes : fit culturel, échange sur la vision.

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