En un coup d'œil
- Missions: Développer de nouveaux clients dans le secteur des tests analytiques et services de laboratoire.
- Entreprise: Groupe international avec une culture axée sur la diversité et l'innovation.
- Avantages: Rémunération attractive, commissions, télétravail possible, et avantages variés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des perspectives d'évolution à l'international.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance d'une entreprise innovante tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Minimum 5 ans d'expérience en prospection B2B et curiosité technique.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
Depuis plus de 130 ans, notre client, groupe International, a pour objectif de devenir le partenaire le plus fiable au monde en matière d'assurance qualité en dépassant les attentes de leurs clients à travers la mise en œuvre de solutions innovantes d'assurance qualité, de test, d'inspection et de certification pour leurs opérations et leurs chaînes d'approvisionnement.
La Business Line concernée ici inspecte et teste les cargaisons de marchandises en vrac de ses clients, notamment le pétrole brut, les carburants, les céréales, les engrais et de nombreux autres produits tels que les biofuels. Ils interviennent dans les principaux ports et régions de production chimique et pétrochimique.
Ce qu’on vous propose
Nous recrutons un BDM (business development manager) sédentaire pour renforcer notre équipe France. Basé idéalement au Havre (ou Martigues (Sud) ou Paris (La Défense)), vous aurez pour mission de développer de nouveaux clients sur nos activités de tests analytiques et services de laboratoire, avec une forte dimension stratégique de segmentation et d’analyse de marché.
Vos défis
- Structurer et exécuter un plan de prospection B2B intensif (téléphone, campagnes marketing, relances).
- Identifier et conquérir de nouveaux segments de marché (PME industrielles, start-ups, acteurs bio/environnement, universités, industrie chimique, pharma, biotechnologies).
- Contribuer à une croissance >10 %, prioritairement tirée par le new business.
- Travailler en interface avec nos équipes techniques et laboratoires pour proposer des solutions sur-mesure.
- Segmentation stratégique : analyse du marché et de la clientèle pour cibler les opportunités les plus porteuses.
- Prospection intensive : acquisition de nouveaux clients via phoning, exploitation de leads entrants, recherche active sur LinkedIn et Internet.
- Qualification des besoins : identification des prestations adaptées et orientation vers nos solutions techniques.
- Collaboration interne : travail étroit avec les équipes marketing, laboratoires et opérationnelles.
- Reporting et CRM : suivi rigoureux de votre activité via Microsoft Dynamics.
- Formation technique : intégration et montée en compétence sur nos produits et services.
Secteurs couverts : PME Industrielles, start ups, centres de R&D, fabricants, etc…
Interlocuteurs cibles : Directions techniques, Responsable de laboratoire, Production, Responsables Qualité, Achats, RSE.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
Expérience et compétences
- Minimum 5 ans d’expérience en prospection/chasse commerciale B2B.
- Capacité à analyser et segmenter un marché complexe.
- Curiosité technique sur les énergies renouvelables, les méthodes analytiques, le secteur de la chimie de manière générale.
- Niveau d’anglais courant/intermédiaire supérieur (contexte international).
Qualités humaines
- Esprit entrepreneurial, autonomie, prise d’initiative.
- Résilience et persévérance face à des cycles de vente courts à moyens.
- Ouverture à des profils variés (techniques, assurtech, etc.).
Pourquoi nous rejoindre ?
- Autonomie et impact : poste clé dans notre stratégie de croissance, avec une grande liberté d’action.
- Environnement dynamique : valorisation des initiatives personnelles, structure agile.
- Perspectives d’évolution : à moyen terme, en France et à l'étranger.
- Secteur innovant : travail sur des enjeux techniques d’avenir (énergies nouvelles, bio, tests analytiques).
- Rémunération attractive : + commissions 35% (basé sur l’acquisition de nouveaux clients).
- Avantages : intéressement, participation, tickets restaurant, mutuelle, CE, téléphone portable et ordinateur.
- Poste sédentaire avec déplacements ponctuels. Télétravail possible après la période de formation et d’intégration.
Business Developer – New Business (H/F) La Défense 45-60K€ Il y a environ 12 heures in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer – New Business (H/F) La Défense 45-60K€ Il y a environ 12 heures in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer – New Business (H/F) La Défense 45-60K€ Il y a environ 12 heures in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
