En un coup d'œil
- Missions: Développez des marchés internationaux et transformez des cycles de vente complexes en succès.
- Entreprise: Acteur mondial dans les solutions technologiques pour la sécurité routière.
- Avantages: Rémunération compétitive, autonomie, cadre international et accompagnement personnalisé.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement agile avec des déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Impactez la sécurité routière avec des projets innovants et une grande liberté d'action.
- Qualifications: 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise de l'anglais et compétences techniques.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 75000 € par an.
Vous recrutez ? Espace Candidat Offre n°50446 Il y a 2 jours Catégorie Ventes Localisation Paris Rémunération 60-75k Télétravail 1 jour / semaine Secteur Intelligence artificielle Fonction Responsable de zone Export Type de contrat CDI
Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle. Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières).
Votre rôle
Rejoignez-nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine. Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux.
Vos missions concrètes :
- Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux d’études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs.
- Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux d’études) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels d’offres.
- Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
- Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés.
- Participer à la réponse aux appels d’offres publics en coordination avec les intégrateurs.
Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d’un solide background technique et d’une expertise avérée en vente complexe à l’international. Voici ce qui fera la différence :
- 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures).
- Formation d’ingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
- Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel. L’espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
- Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où l’autonomie et la flexibilité sont essentielles.
- Utilisation courante d’un CRM (Salesforce).
Ce que nous offrons
Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre travail aura un impact concret et mesurable. Voici ce que nous vous offrons :
- Un rôle stratégique : Vous contribuerez à des projets à forte valeur ajoutée, comme l’optimisation de la sécurité routière ou la modernisation des infrastructures critiques.
- Un cadre international : 75 % de notre activité est réalisée à l’étranger, avec une exposition à des marchés variés et stimulants.
- Autonomie et flexibilité : Nous fonctionnons par objectifs, avec une grande liberté dans l’organisation de votre travail.
- Un accompagnement personnalisé : Programme d’intégration sur mesure et collaboration étroite avec une équipe expérimentée.
Si vous êtes passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un contexte international, ce poste est fait pour vous.
Business Developer International Solutions vidéo, Logiciel & IA in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer International Solutions vidéo, Logiciel & IA in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer International Solutions vidéo, Logiciel & IA in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
