En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients B2B et développer le chiffre d'affaires par des ventes additionnelles.
- Entreprise: Leader en gestion des déchets, innovant et responsable depuis plus de 30 ans.
- Avantages: Salaire compétitif, prime de fin d'année, véhicule de service et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une culture d'entreprise humaine et proche de ses employés.
- Pourquoi ce job: Impactez la transition écologique tout en développant vos compétences dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes B2B et compétences commerciales requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous sommes un acteur historique et leader dans le recyclage et la gestion des déchets en France, avec une expertise reconnue depuis plus de 30 ans. Notre groupe familial, en forte croissance, se distingue par son approche innovante et responsable, au service des entreprises et des collectivités. Nous accompagnons nos clients dans leur transition écologique et leur stratégie RSE, en leur proposant des solutions sur mesure : gestion des déchets, destruction sécurisée de documents et services d’économie sociale et solidaire.
Votre rôle :
- Gérer et fidéliser un portefeuille clients à fort enjeu.
- Détecter de nouvelles opportunités et développer le CA par de la vente additionnelle / upsell.
- Piloter les renouvellements, appels d’offres et négociations contractuelles.
- Assurer le suivi des prestations et gérer les éventuelles insatisfactions clients, en lien avec les équipes internes.
- Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : achats, immobilier, RSE, QSE…
Ce que nous vous offrons :
- Un portefeuille clients existant pour vous permettre de monter en compétence rapidement.
- Un secteur en forte croissance, avec des perspectives d’évolution concrètes au sein de notre groupe.
Ce poste est fait pour vous si :
- Vous justifiez idéalement de 2 à 5 ans d’expérience dans la gestion et le développement d’un portefeuille clients B2B, dans un environnement de services ou de prestations complexes.
- Vous savez piloter un portefeuille clients important et suivre sa performance dans la durée.
- Développer des comptes existants grâce à la vente additionnelle, l’upsell et le cross-sell.
- Gérer des appels d’offres, renouvellements et négociations contractuelles.
- Construire une relation durable avec des interlocuteurs grands comptes et comprendre leurs enjeux.
- Gérer des sujets opérationnels, des demandes clients ou des situations d’insatisfaction tout en conservant une posture commerciale.
- Prendre de la hauteur sur votre activité, prioriser vos actions et identifier les comptes présentant le plus fort potentiel.
Une expérience dans la vente de services B2B sera particulièrement appréciée : propreté, facility management, ascenseurs, environnement/déchets, sécurité, maintenance ou tout autre univers reposant sur des contrats récurrents et une forte dimension de fidélisation.
Ce que nous proposons :
- Un package attractif.
- Une prime de fin d’année équivalente à un mois de salaire.
- Un véhicule de service utilisable sans restriction.
- Une entreprise en croissance, où vos résultats seront reconnus et récompensés par des opportunités d’évolution.
Rejoindre notre équipe, c’est faire le choix d’un secteur porteur, où votre travail aura un impact concret sur la transition écologique et sociale de nos clients. C’est aussi intégrer une entreprise à taille humaine, où l’autonomie et la proximité avec la direction sont des valeurs fortes.
Account Manager - Solutions de gestion des déchets (H/F) in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager - Solutions de gestion des déchets (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager - Solutions de gestion des déchets (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
