En un coup d'œil
- Missions: Prospection active et gestion complète du cycle de vente pour ouvrir de nouveaux comptes.
- Entreprise: Groupe familial français leader dans le développement d'un ERP unique pour la beauté.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail flexible et véhicule fourni.
- Autres infos: Cadre de travail agréable en Provence avec des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un projet ambitieux avec une croissance à deux chiffres et un rayonnement international.
- Qualifications: Expérience en vente B2B d'ERP ou solutions logicielles complexes requise.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 80000 € par an.
Nous sommes un groupe familial français spécialisé dans le développement et la commercialisation d’un ERP métier unique, dédié aux secteurs de la parfumerie, de la cosmétique et des arômes. Notre solution couvre l’intégralité de la chaîne de valeur : de la formulation à la conformité réglementaire, en passant par la gestion des stocks et la facturation. Avec plus de 130 clients et une croissance annuelle de 12 %, nous sommes reconnus comme le leader sur notre marché de niche.
Votre rôle : Nous recrutons un Commercial B2B New Business pour accélérer notre développement en France et à l’international (Moyen-Orient, Asie, Amérique du Sud, USA, Europe…). Ce poste est dédié à 100 % à la chasse et à l’ouverture de nouveaux comptes. Localisation : Télétravail flexible (idéalement basé sur la zone géographique Lyon – Montpellier – Nice).
Vos missions principales :
- Prospection active : Identifier et contacter des prospects ciblés (DSI, DG, responsables R&D, parfumeurs, acteurs de la cosmétique) via une approche multicanale (mailing, calling, salons, réseaux).
- Gestion complète du cycle de vente : De la qualification initiale à la signature, en passant par les démonstrations, les réponses aux appels d’offres et la négociation, le suivi de la facturation et le recouvrement.
- Représentation de l’entreprise : Participation aux salons internationaux (Dubaï, New York, Grasse) pour développer votre réseau et animer la communauté clients.
- Collaboration interne : Travailler avec les équipes techniques (consultants, direction projets) et marketing pour adapter l’offre aux besoins des prospects.
- Développement international : Contribuer à l’expansion de notre portefeuille clients à l’étranger, en lien avec notre PDG et nos correspondants locaux.
Ce poste est fait pour vous si : Nous recherchons un chasseur confirmé, doté d’une expérience réussie en vente d’ERP ou de solutions logicielles complexes (PLM, LIMS, progiciels métiers). Vous maîtrisez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en environnement B2B avec des cycles longs (6 à 36 mois), en français et en anglais.
Tempérament de chasseur : Capacité avérée à ouvrir de nouveaux comptes et à générer des opportunités via une prospection active. Anglais professionnel courant : Aisance pour mener des cycles de vente complets en anglais auprès d’interlocuteurs internationaux. Adaptabilité : Capacité à adapter votre discours à vos interlocuteurs (DSI, DG, responsables métiers) et à le centrer sur les bénéfices. La connaissance du secteur de la beauté est un plus (parfumerie, cosmétique, arômes). La maîtrise de l'espagnol est un atout supplémentaire.
Ce que nous offrons : Rémunération et avantages : Fixe brut : 50-60 K€/an. Variable brut : 15-20 K€/an à objectif atteint, déplafonné et versé mensuellement. Package global visé : 65-80 K€/an. Voiture et télétravail flexible.
Pourquoi nous rejoindre ? Rejoignez un projet ambitieux et bénéficiez d'un rayonnement international. Vous évoluerez dans un cadre agréable et bénéficierez de perspectives d'évolution. Si vous êtes un commercial B2B passionné par la chasse et la vente de solutions complexes, ce poste est fait pour vous !
Responsable commercial le cannet in Nice employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial le cannet in Nice
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial le cannet in Nice
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
