En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients B2B dans le secteur des langues.
- Entreprise: Startup innovante montpelliéraine spécialisée dans l'EdTech et l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail hybride, et opportunités d'évolution rapide.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec une équipe à taille humaine.
- Pourquoi ce job: Impactez directement la stratégie commerciale et vendez une technologie plébiscitée.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et anglais professionnel requis.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 57000 € par an.
Ingénieur commercial / Business Developer SaaS B2B
Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes une entreprise montpelliéraine créée en 2020. Notre plateforme fait parler les apprenants en langue étrangère et corrige leur prononciation grâce à un moteur d'IA que nous avons développé nous-mêmes. Onze langues, des scènes vidéo tournées en situation réelle, et un tableau de bord pour les enseignants. Nos clients enseignent les langues : le réseau de l'Institut français dans le monde, des universités, des organismes de formation, des institutions publiques, dans une douzaine de pays. Nous sommes une petite équipe, et vous seriez la première personne entièrement dédiée à la vente.
Votre rôle
Vos missions et enjeux
En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités :
- Développer le chiffre d'affaires sur de nouveaux clients directs qui achètent une licence : centres et écoles de langues, organismes de formation, universités, services formation des entreprises, en France et à l'étranger.
- Prospecter à froid (email, téléphone, LinkedIn) et sur les salons une fois par an, identifier le cas d'usage précis de chaque prospect, mener la démonstration, la proposition et la signature.
- Tenir votre pipeline à jour dans notre CRM.
Les appels d'offres publics, les accords de distribution et les renouvellements restent gérés par la direction : votre terrain, ce sont les nouveaux clients.
Périmètre & Organisation :
- Rythme de travail : Télétravail hybride, dans nos bureaux à Clapiers (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine).
- Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacements ponctuels sur des salons internationaux.
- Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains.
Ce poste est fait pour vous si
- Vous avez au moins deux ans d'expérience en vente BtoB, avec une pratique de la prospection à froid à haut volume, et idéalement dans les domaines des Saas, des solutions IT ou de la vente sous forme d'abonnement.
- Vous parlez un anglais professionnel courant : une partie de nos clients sont à l'étranger et vous négocierez en anglais. Ce point sera testé en entretien.
- Vous savez qualifier un prospect : savoir dire non à une opportunité qui n'a pas de cas d'usage clair, plutôt que de remplir un pipeline qui ne signe pas.
- Vous avez la rigueur dans le suivi et la mise à jour de votre CRM, et de l'aisance avec les outils d'IA au quotidien.
- Une expérience de l'EdTech ou de la formation serait un plus, pas un prérequis.
Ce que nous offrons
- Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
- Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
- Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.
Package & Rémunération :
- Fixe brut : 40 à 42 k€ / an.
- Variable déplafonné : 15 k€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 k€ / an).
- Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant.
Rejoignez-nous pour écrire la suite de notre histoire et faire la différence dès votre premier contrat !
Localisation : France
Rémunération : 55-57K€
Télétravail : 5 jours/ semaine
Type de contrat : CDI
Secteur : SaaS de formation linguistique
Ingenieur affaires alpes maritimes in Montpellier employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingenieur affaires alpes maritimes in Montpellier
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingenieur affaires alpes maritimes in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
