En un coup d'œil
- Missions: Chasser et prospecter des clients B2B à l'international, gérer des cycles de vente longs.
- Entreprise: Startup innovante dans la formation linguistique et bureautique.
- Avantages: Télétravail hybride, salaire compétitif, primes sur objectifs, titres restaurant.
- Autres infos: Environnement stimulant avec une équipe dynamique et internationale.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la stratégie commerciale et opportunités d'évolution rapide.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en vente B2B, anglais courant, compétences en CRM.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 57000 € par an.
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ? Lancée en 2020, notre plateforme en ligne réinvente la formation linguistique et bureautique. En combinant les neurosciences pédagogiques à une reconnaissance vocale de pointe, nous transformons la théorie en pratique concrète et immersive. Résultat ? Plus de 3 600 professionnels formés, 95 % de réussite aux certifications et une note moyenne de 4,8/5.
Ce qu’on vous propose
Vos missions et enjeux
- Chasser & prospecter (100 % sédentaire) : Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio).
- Piloter des cycles longs (3 à 9 mois) : Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat.
- Négocier en anglais : Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d'interlocuteurs clés : Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH.
- Structurer l'activité : Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l'optimisation continue de nos processus commerciaux.
Périmètre & Organisation
- Rythme de travail : Télétravail hybride, dans nos bureaux de Montpellier (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine).
- Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume‑Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États‑Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacements ponctuels sur des salons internationaux.
- Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains.
Ce poste est fait pour vous si
- Chasseur dans l'âme, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels).
- Tempérament commercial : Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance.
- Autonomie et prise en main rapide : Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance.
- Anglais courant (B2-C1) : Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complets en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais.
- Organisation & Rigueur : Vous maîtrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
- Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
- Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.
Package & Rémunération
- Fixe brut : 40 à 42 k€ / an.
- Variable déplafonné : 15 k€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 k€ / an).
- Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant.
Rejoignez‑nous pour écrire la suite de notre histoire et faire la différence dès votre premier contrat !
Business Developer SaaS B2B (H/F) in Montpellier employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer SaaS B2B (H/F) in Montpellier
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer SaaS B2B (H/F) in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer SaaS B2B (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
