Commercial Business Developer (H/F) Fintech PIANA Marseille 28-45K€ Il y a environ 1 heure

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat : CDI

Lieu : Marseille

Rémunération : 28-45k

Effets waouh

Variable non plafonné

Locaux tout confort

Ambiance de folie !

Leader sur son marché

Croissance à deux chiffres

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Piana, on révolutionne la gestion des flottes d’entreprise avec une solution simple, universelle et innovante.

Grâce à notre plateforme SaaS tout‑en‑un, les TPE, PME et grands groupes peuvent centraliser la gestion de leurs véhicules, carburants, péages et cartes pro – de façon automatisée, efficace et intuitive.

Notre forte croissance renforce notre ambition : devenir le leader du secteur avec une équipe de talents mobilisés pour transformer la mobilité d’entreprise.

Nous recherchons une personne au bagout commercial et adepte de solutions tech/SaaS pour soutenir cette mission collective !

Ce qu’on vous propose

Couvrez la France entière depuis votre bureau dans le centre de Marseille.

L’enjeu : développer le portefeuille de clients, des PME aux grandes entreprises de tout secteur, pourvu qu’ils aient une flotte d’au moins 10 véhicules (exemples : BTP, transport express, sociétés de services, poids lourds, secteur pharmaceutique, transport médical).

Vos missions

• Contacter des leads froids (outbound) par téléphone, email, LinkedIn, etc.
• Identifier les besoins clés des prospects et leur présenter notre valeur ajoutée
• Gérer le pipeline dans le CRM : suivi rigoureux des opportunités
• Travailler main dans la main avec nos BDR, qui vous accompagnent sur la prospection
• Gérer les leads et les convertir rapidement via call, visio ou email
• Tester, itérer et améliorer nos scripts, séquences et pitchs
• Partager les retours terrain avec l’équipe pour améliorer notre offre + participer à l’amélioration continue du playbook commercial (scripts, objection handling, pitch, etc.)
• Atteindre les objectifs de closing mensuels et trimestriels avec l'ambition de les dépasser !

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous sortez de votre première expérience commerciale en vente B2B, dans un rôle d’inside sales ou de closing ? Vous avez le profil parfait pour nous !

La négociation des offres et maîtrise des cycles courts sont vos points forts.

Vous diffusez une énergie positive avec une motivation à tout rompre : culture business, compréhension des enjeux clients, as dans l’art de la persuasion… Votre discours ficelé et votre façon de retourner les objections en opportunités traduisent votre maturité professionnelle et votre agilité commerciale.

En effet, à l’aise dans la structuration d’un call, vous pitchez aisément le produit et ses atouts concrets avec une capacité de rebond qui fait mouche. Autonome, vous gérez votre planning et faites avancer les deals avec conviction et sens de l’engagement.

Curieux·se et en quête de nourrir votre pratique commerciale, vous progresserez assurément à nos côtés, tenant compte des échanges sur les cas clients ou les remontées terrain et sur les itérations et améliorations.

La communication est votre arme secrète : écouter, parler, rédiger des messages impactants favorisent les résultats.

Familiarité avec les outils sales (Hubspot, Aircall, LinkedIn, Apollo ou autres).

Pourquoi nous rejoindre ?

Profitez du soleil et des ondes marseillaises toute l’année, au sein de nos bureaux dans le centre de Marseille, et prenez part à l’expansion d’un business solide et prometteur !

• Notre produit a un fort impact client et l’équipe de Piana est ambitieuse, bienveillante et ultra motivée
• Un package compétitif : fixe + variable déplafonné
• Carte Swile (resto)
• Onboarding aux petits oignons
• Prise en charge des activités sportives
• Événements fédérateurs quelques jours en dehors des locaux