En un coup d'œil
- Missions: Développer le marché britannique ou canadien en prospectant et en gérant des ventes complexes.
- Entreprise: Startup SaaS française innovante dans la comptabilité carbone pour le secteur de la santé.
- Avantages: Package attractif, télétravail total, mutuelle et tickets restaurants.
- Autres infos: Liberté de gérer ton territoire et pipeline, opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Impact concret sur la transition écologique avec une équipe jeune et dynamique.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente avec gestion complète du cycle de vente.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 99000 € par an.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes une startup SaaS française qui révolutionne la comptabilité carbone et le pilotage environnemental pour les établissements de santé. Notre plateforme aide les hôpitaux, cliniques et structures médico-sociales à mesurer leurs émissions, suivre leurs indicateurs et construire des plans de réduction pour répondre aux obligations réglementaires. Fondée il y a trois ans, nous connaissons une croissance fulgurante avec un CA annuel visé à 1,4M€ en 2026. Notre produit est déjà adopté par plus de 200 clients et notre taux de closing élevé prouve son efficacité.
Nous évoluons dans un secteur porteur où la transition écologique devient une priorité absolue pour les acteurs de la santé. Notre équipe est jeune et dynamique, avec une culture startup qui allie agilité et structuration progressive. Nous recherchons deux Account Executive, avec deux possibilités : basé en Ile-de-France ou en PACA, où nous avons des bureaux OU en 100% remote ailleurs.
En tant qu’Account Executive, tu seras responsable du développement commercial full cycle sur le marché britannique ou canadien. Voici ce qui t’attend :
- Prospecter activement les établissements de santé sur le périmètre géographique confié (hôpitaux, cliniques) via calling et mailing
- Réaliser des démonstrations de la solution aux prospects
- Gérer des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs (directions, responsables techniques, décideurs financiers)
- Cartographier de tes prospects, renseigner tes transactions sur le CRM et organiser ton pipe
- Atteindre tes objectifs : signer 5 à 7 nouveaux clients par mois
- Contribuer à notre objectif global de 1,4M€ de CA annuel
Tu auras accès à une base de 700+ prospects et un pipeline à construire en toute autonomie. A toi de closer les opportunités et de transformer le vivier en clients. Après la signature, tu transmets le témoin à notre équipe Account Management.
Ce poste est fait pour vous si :
- Tu as minimum 3 ans d'expérience avec au moins une expérience significative validée en tant qu'AE avec gestion complète du cycle de vente, de la prospection au closing.
- Capacité à gérer des ventes multi-interlocuteurs
- Autonomie et proactivité dans la prospection (tu sais organiser tes campagnes)
- Aisance avec les outils CRM (HubSpot) et les techniques de vente modernes
Côté qualités humaines, nous cherchons quelqu’un de :
- Structuré et organisé pour gérer son pipeline efficacement
- Persévérant face aux cycles de vente longs (6-9 mois)
- Passionné par les enjeux environnementaux et la santé
- À l’aise dans un environnement startup dynamique et agile
Pourquoi nous rejoindre ? Chez nous, tu auras l’opportunité de :
- Rejoindre un secteur porteur avec un impact concret sur la transition écologique
- Bénéficier d’un package attractif : 80-90K€ à objectif atteint, avec variable déplafonné
- Travailler en 100% remote avec une flexibilité géographique totale
- Profiter d’un accompagnement structuré par une DirCo expérimentée
- Participer à une aventure entrepreneuriale sans le désordre des jeunes structures
- Autres avantages : mutuelle et tickets restaurants
Notre produit mature et performant te permettra de signer facilement, avec un historique prouvé. Tu auras la liberté de gérer ton territoire et ton pipeline comme tu l’entends, avec un équilibre parfait entre prospection et closing. Si tu veux rejoindre une équipe jeune, ambitieuse et engagée dans un secteur qui a du sens, ce poste est fait pour toi. On t’attend pour accélérer notre croissance et faire la différence !
Account Executive - SaaS Santé (H/F) in Marseille employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - SaaS Santé (H/F) in Marseille
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - SaaS Santé (H/F) in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - SaaS Santé (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
