En un coup d'œil
- Missions: Prospection active et gestion complète du cycle de vente pour ouvrir de nouveaux comptes.
- Entreprise: Groupe familial français leader dans le développement d'un ERP unique pour la beauté.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail flexible et véhicule fourni.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre agréable en Provence avec des déplacements aux salons internationaux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un projet ambitieux avec un rayonnement international et des perspectives d'évolution.
- Qualifications: Expérience en vente B2B d'ERP ou solutions logicielles complexes, anglais courant.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 80000 € par an.
Nous sommes un groupe familial français spécialisé dans le développement et la commercialisation d’un ERP métier unique, dédié aux secteurs de la parfumerie, de la cosmétique et des arômes. Notre solution couvre l’intégralité de la chaîne de valeur : de la formulation à la conformité réglementaire, en passant par la gestion des stocks et la facturation. Avec plus de 130 clients et une croissance annuelle de 12 %, nous sommes reconnus comme le leader sur notre marché de niche.
Notre expertise, forgée depuis plusieurs décennies, repose sur une solution sans équivalent sur le marché, intégrant nativement des fonctionnalités exclusives pour la R&D et la réglementation. Nous accompagnons des acteurs variés, des TPE aux grands groupes internationaux, et participons à des salons prestigieux (Dubaï, New York, Grasse). Notre siège, installé dans un cadre exceptionnel en Provence près d'Avignon, reflète notre engagement pour un environnement de travail agréable et une politique RSE active.
Nous recrutons un Commercial B2B New Business pour accélérer notre développement en France et à l’international (Moyen-Orient, Asie, Amérique du Sud, USA, Europe…). Ce poste est dédié à 100 % à la chasse et à l’ouverture de nouveaux comptes.
Localisation : Télétravail flexible (idéalement basé sur la zone géographique Lyon - Montpellier - Nice). Présence au siège : 1 à 2 déplacements par mois au siège social (Velleron - 84) + participations aux salons internationaux.
Vos missions principales :
- Prospection active : Identifier et contacter des prospects ciblés (DSI, DG, responsables R&D, parfumeurs, acteurs de la cosmétique) via une approche multicanale (mailing, calling, salons, réseaux).
- Gestion complète du cycle de vente : De la qualification initiale à la signature, en passant par les démonstrations, les réponses aux appels d’offres et la négociation, le suivi de la facturation et le recouvrement.
- Représentation de l’entreprise : Participation à définir aux salons internationaux (Dubaï, New York, Grasse) pour développer votre réseau et animer la communauté clients.
- Collaboration interne : Travailler avec les équipes techniques (consultants, direction projets) et marketing pour adapter l’offre aux besoins des prospects.
- Développement international : Contribuer à l’expansion de notre portefeuille clients à l’étranger, en lien avec notre PDG et nos correspondants locaux.
Vous bénéficierez d’un CRM alimenté, de supports commerciaux et marketing, ainsi que d’une équipe interne dédiée pour vous accompagner. Un véhicule et une politique de télétravail flexible (1 à 2 déplacements mensuels au siège) sont également prévus.
Ce poste est fait pour vous si :
- Nous recherchons un chasseur confirmé, doté d’une expérience réussie en vente d’ERP ou de solutions logicielles complexes (PLM, LIMS, progiciels métiers).
- Vous maîtrisez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en environnement B2B avec des cycles longs (6 à 36 mois), en français et en anglais.
- Tempérament de chasseur : Capacité avérée à ouvrir de nouveaux comptes et à générer des opportunités via une prospection active.
- Anglais professionnel courant : Aisance pour mener des cycles de vente complets en anglais auprès d’interlocuteurs internationaux.
- Adaptabilité : Capacité à adapter votre discours à vos interlocuteurs (DSI, DG, responsables métiers) et à le centrer sur les bénéfices.
- La connaissance du secteur de la beauté est un plus (parfumerie, cosmétique, arômes).
- La maîtrise de l’espagnol est un atout supplémentaire.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rémunération et avantages : Fixe brut : 50-60 K€/an. Variable brut : 15-20 K€/an à objectif atteint, déplafonné et versé mensuellement. Package global visé : 65-80 K€/an. Voiture et télétravail flexible.
Rejoignez un projet ambitieux et bénéficiez d'un rayonnement international. Vous évoluerez dans un cadre agréable et bénéficierez de perspectives d'évolution. Si vous êtes un commercial B2B passionné par la chasse et la vente de solutions complexes, ce poste est fait pour vous !
Commercial New Business H/F (H/F) in Lyon employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial New Business H/F (H/F) in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial New Business H/F (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial New Business H/F (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
