En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients grands comptes et maximisez les opportunités de vente.
- Entreprise: Leader en cybersécurité, spécialisé dans le chiffrement des données sensibles.
- Avantages: Package attractif, télétravail, formation complète et mutuelle prise en charge à 100%.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec un fort accent sur l'épanouissement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la sécurité IT des plus grandes organisations.
- Qualifications: Expérience de 10 ans en ventes complexes et capacité à dialoguer avec des décideurs C-Levels.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 90000 € par an.
Vous recrutez ?
Il y a 4 mois
Catégorie : Ventes
Localisation : Issy-les-Moulineaux
Rémunération : 80-90k
Télétravail : 1 jour / semaine
Secteur : Cybersécurité
Fonction : Compte clé / KAM
Type de contrat : CDI
Variable non plafonné
Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l’édition de logiciels de chiffrement protégeant les données sensibles des entreprises. Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes.
Votre rôle :
- Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
- Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants.
- Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business.
- Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée.
- Assurer le renouvellement des licences.
Vous collaborerez étroitement avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.
Ce poste est fait pour vous si :
- Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d’au moins 10 ans auprès de clients grands comptes.
- Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité.
Vos compétences :
- Une maîtrise des ventes longues, complexes et multi-interlocuteurs.
- Une capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels).
- Une forte orientation résultats.
- Un esprit d’équipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions.
- Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus.
Ce que nous offrons :
- Un cadre de travail où la cohésion d’équipe et l’épanouissement personnel sont au cœur de nos préoccupations.
- Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité.
- Prendre en charge un portefeuille grands comptes existant.
- Recevoir un parcours de formation et d'accompagnement complet.
Nos avantages :
- Un package attractif et déplafonné entre 80 et 90k.
- Prime d'intéressement et abondements PEE/PERCO.
- RTT.
- Tickets restaurants.
- Un jour de télétravail.
- Mutuelle prise en charge à 100% pour le collaborateur et ses enfants.
Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité Issy-les-Moulineaux 80-90K€ employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité Issy-les-Moulineaux 80-90K€
✨Participez à des événements de cybersécurité
Tenez-vous au courant des meetups et des conférences sur la cybersécurité comme le FIC ou les CyberDays. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des professionnels du secteur, échanger des idées et vous faire remarquer par des entreprises comme UPTOO.
✨Contribuez à des projets open-source
Impliquer-vous dans des projets open-source liés à la cybersécurité peut améliorer vos compétences tout en montrant votre expertise. Des plateformes comme GitHub sont idéales pour développer un portfolio que vous pourrez montrer à UPTOO.
✨Utilisez les plateformes spécialisées
Rejoignez des forums et des groupes sur des réseaux comme LinkedIn ou Discord qui se concentrent sur la cybersécurité. Ce sont d'excellentes ressources pour découvrir des opportunités d'emploi à temps plein et échanger avec d'autres passionnés.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web pour postuler à des offres chez UPTOO. C'est souvent là que nous affichons des postes au fur et à mesure qu'ils se présentent, donc surveillez régulièrement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité Issy-les-Moulineaux 80-90K€
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Pour un poste en cybersécurité chez UPTOO, assure-toi de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne tes expériences avec des outils de sécurité, des langages de programmation comme Python ou Java, et des certifications si tu en as, comme le CEH ou CISSP. Cela montrera que tu as les connaissances requises pour le poste.
Soigne ton CV et tes réalisations:Dans ta candidature, fais ressortir des projets spécifiques en cybersécurité sur lesquels tu as travaillé. Si tu as été impliqué dans des tests de pénétration, des audits de sécurité ou la mise en place de systèmes de sécurité, n'hésite pas à les détailler. Cela peut vraiment te démarquer des autres candidats auprès de UPTOO.
Raconte pourquoi tu veux travailler en cybersécurité:Dans ta lettre de motivation, explique ce qui te passionne dans la cybersécurité. Parle de ton envie d'apprendre et d'évoluer dans un domaine aussi dynamique que celui-ci. Ce n'est pas juste un job pour toi, mais une véritable vocation, et ça doit se sentir dans ta lettre !
Postule via notre site:N'oublie pas de postuler directement sur le site de UPTOO. Ça nous facilitera le traitement de ta candidature et tu pourras y trouver des détails supplémentaires sur le poste en temps plein. Alors, qu'attends-tu ?
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtrise des concepts de cybersécurité
Il faut s'assurer de bien comprendre les bases de la cybersécurité, comme la protection des données et la gestion des incidents. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les protocoles de sécurité ou à analyser des scénarios de menaces possibles.
✨Démontre-ta passion pour la cybersécurité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, montre ton intérêt en discutant de tes projets personnels ou de tes formations. Partage tes expériences avec des outils comme Wireshark ou Metasploit, et n'hésite pas à parler de tes contributions à des forums ou des communautés de cybersécurité.
✨Prépare des études de cas
Attends-toi à des études de cas ou des questions de mise en situation. Un employeur potentiel comme UPTOO pourrait te demander comment tu réagirais à une violation de données ou à une attaque de phishing. Révise des exemples concrets et prépare une stratégie pour chaque cas.
✨Portfolio et certifications
Même si tu cherches un emploi à temps plein, avoir un portfolio qui montre tes projets en cybersécurité peut faire la différence. Mentionne tes certifications comme le CompTIA Security+ ou le CEH pour prouver ta valeur. Cela démontrera ton engagement et ton expertise dans le domaine.
