En un coup d'œil
- Missions: Pilotez un portefeuille stratégique de grands comptes et développez le chiffre d'affaires.
- Entreprise: Acteur majeur dans le mobilier de bureau, alliant design et durabilité.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, télétravail et mutuelle premium.
- Autres infos: Poste basé à Honfleur avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Transformez les espaces de travail et collaborez avec des décideurs de haut niveau.
- Qualifications: Expérience en gestion de Grands Comptes B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 60000 € par an.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité. Nous faisons partie du Groupe Structa, groupe aux ambitions majeures sur le marché de l’équipement et de l’aménagement des postes de travail.
Notre ambition ? Transformer les espaces de travail pour en faire des lieux de bien-être, de performance et de collaboration efficace.
Nos valeurs :
- L’humain : parce que le bien-être au travail passe par des espaces pensés pour ceux qui les utilisent.
- L’exigence : des produits conçus pour durer, avec une attention particulière portée à la qualité, à la durabilité et à l’impact environnemental.
- L’innovation : nous anticipons les évolutions des modes de travail (flex office, espaces hybrides, acoustique, etc.) pour proposer des solutions toujours plus adaptées.
Ce qu’on vous propose :
Rattaché(e) à la Direction Marketing & Développement Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille stratégique de groupements et grands comptes nationaux avec un objectif clair : développer le chiffre d’affaires et la rentabilité. Vous négociez les accords annuels, sécurisez les référencements et déployez des plans d’actions commerciaux performants. Interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs (DG, Achats, Marketing, Merchandising), vous construisez des partenariats durables et à forte valeur ajoutée. En lien étroit avec les équipes terrain et le réseau de Vente à Distance, vous garantissez le déploiement opérationnel des accords nationaux et l’atteinte des objectifs business.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si :
- Expérience confirmée (5 ans minimum) en gestion de Grands Comptes B2B, idéalement dans le mobilier, l’aménagement d’espaces ou la distribution.
- Solide expertise en négociation complexe, construction d’accords annuels et analyse stratégique des marchés/portefeuilles clients.
- Vision business orientée performance et rentabilité.
- Anglais courant apprécié.
- Excellent relationnel et capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau (DG, Achats, Commerce).
- Autonomie, esprit d’initiative et forte culture du résultat.
- Curiosité, sens du marché et intérêt marqué pour l’aménagement, l’innovation et le design.
- Sensibilité produit et exigence esthétique.
Pourquoi nous rejoindre ?
Conditions : Salaire fixe : +/-50 k€ brut/an (13e mois – 2 ans) Variable : 5 à 10k€ brut/an, selon performance Avantages : Voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle premium, 1 jour de télétravail/semaine possible, retraite supplémentaire Swiss Life Statut : Cadre, période d’essai de 8 mois Poste en CDI à pourvoir immédiatement.
Cette offre vous tente ? Postuler.
Commercial Grand Comptes - Mobilier Pro (H/F) Honfleur / Normandie 50-60K€ employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grand Comptes - Mobilier Pro (H/F) Honfleur / Normandie 50-60K€
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grand Comptes - Mobilier Pro (H/F) Honfleur / Normandie 50-60K€
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
