En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de grands comptes dans le secteur du mobilier.
- Entreprise: Acteur majeur français en design et aménagement d'espaces de travail.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, télétravail, formation continue.
- Autres infos: Opportunités de carrière et environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et engagée pour transformer les espaces de travail.
- Qualifications: Expérience en gestion de grands comptes B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 60000 € par an.
Offre n°47756 Il y a 3 jours
Catégorie : Ventes
Localisation : Honfleur / Normandie
Rémunération : 50-60k
Télétravail : 1 jour / semaine
Secteur : Design et aménagement
Fonction : Grands comptes
Type de contrat : CDI
Ce qu’on va accomplir ensemble
Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité. Nous faisons partie du Groupe Structa, groupe aux ambitions majeures sur le marché de l’équipement et de l’aménagement des postes de travail. Notre ambition ? Transformer les espaces de travail pour en faire des lieux de bien‑être, de performance et de collaboration efficace.
Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction Marketing / Animation des Grands Comptes – Groupements, vous intégrerez et renforcerez une équipe dynamique où l’autonomie et la transversalité sont au cœur de l’organisation.
- Gérer l’application de la politique commerciale et coordonner l’activité commerciale des clients "Groupements – Grands Comptes nationaux".
- Développer, fidéliser et animer au quotidien un portefeuille de grands comptes stratégiques (groupements d’achats, centrales d’achat, distributeurs multi‑marques).
- Animer, gérer et déployer notre réseau de vente à distance (VAD) en proposant et en mettant en place les référencements annuels et les opérations commerciales et marketing ciblées.
- Représenter la marque auprès des décideurs clés (DG, Directeurs Achats, Merchandising, Marketing) lors de rendez‑vous stratégiques, de négociations contractuelles et d’évènements majeurs tels que les conventions.
- Animer des opérations auprès des équipes commerciales, tant en région qu’au siège des groupements, et accompagner les forces de vente dans leurs démarches auprès des clients finaux.
Ce poste est fait pour vous si
Compétences clés
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la gestion de grands comptes B2B, idéalement dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement d’espaces ou de la distribution de produits au sens large.
- Très bonne maîtrise des négociations complexes et compréhension de l’analyse stratégique des offres produits et de leurs marchés/clients.
- Anglais courant est un plus.
Qualités humaines
- Sens du relationnel et capacité à fédérer des interlocuteurs variés (DG, acheteurs, équipes commerciales terrain).
- Autonomie, proactivité et goût pour le challenge.
- Curiosité et appétence pour les univers du l’aménagement d’espaces, de l’ergonomie, de l’innovation.
- Sensibilité à l’esthétique et au design.
Ce que nous offrons
- Participer au déploiement d’une entreprise française et d’un Groupe avec ambitions majeures sur le segment de l’aménagement des espaces de travail.
- Intégrer une entreprise engagée dans une démarche RSE et éco‑environnementale concrète (production locale, analyses de cycle de vie, circuits courts).
- Bénéficier d’un parcours d’intégration complet et d’une formation continue pour développer vos compétences.
- Accompagner la croissance de buronomic en développant le réseau Clients "Groupements – Grands Comptes B2B".
- Participer au déploiement organisationnel du service "Groupements – Grands comptes nationaux".
Conditions :
- Salaire fixe : 45‑50 k€ brut/an (13e mois – 2 ans)
- Variable : Jusqu’à 5 /10k€ brut/an, selon performance
- Avantages : Voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle premium, 1 jour de télétravail/semaine possible, retraite supplémentaire Swiss Life
- Statut : Cadre, période d’essai de 8 mois
- Poste en CDI à pourvoir immédiatement
Cette offre vous tente ? Postuler
Commercial Grand Comptes - Distribution Mobilier Pro (H/F) Honfleur / Normandie 50-60K€ Il y a [...] employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grand Comptes - Distribution Mobilier Pro (H/F) Honfleur / Normandie 50-60K€ Il y a [...]
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
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Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
