En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial et manager une équipe pour doubler le chiffre d'affaires.
- Entreprise: Entreprise familiale suisse spécialisée dans les textiles techniques haut de gamme.
- Avantages: Package attractif, liberté d'action, environnement stable et humain.
- Autres infos: Poste autonome en Île-de-France avec déplacements limités.
- Pourquoi ce job: Impact immédiat dans un secteur innovant avec des produits inspirants.
- Qualifications: Expérience B2B de 5 ans, leadership inspirant et esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 90000 € par an.
Vous recrutez ? Espace Candidat Offre n°48910
Localisation : Ile-de-France
Rémunération : 70-90k
Télétravail : 2 jours / semaine
Secteur : Vente de textile
Fonction : Manager commercial
Type de contrat : CDI
Effets waouh : Cadre bienveillant, A toi de faire ton poste et ton avenir, Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse, Ici on parle beaucoup anglais, Environnement multiculturel.
Ce qu’on va accomplir ensemble :
Nous sommes une entreprise familiale suisse, fondée il y a plus de 36 ans, spécialisée dans la conception et la fabrication de textiles techniques haut de gamme pour l’architecture intérieure. Nos solutions innovantes, alliant acoustique, éclairage et décoration, équipent des espaces prestigieux : hôtels boutique, sièges sociaux, établissements de santé ou encore lieux culturels. Reconnus pour notre savoir-faire artisanal, notre engagement durable et notre approche sur mesure, nous collaborons étroitement avec les architectes, designers et maîtres d’ouvrage les plus exigeants. Présents dans le monde entier avec un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros, nous renforçons aujourd’hui notre présence en France, un marché stratégique où notre expertise est encore sous-représentée. Notre culture d’entreprise repose sur trois piliers : la qualité sans compromis, des relations humaines authentiques et une vision long terme. Ici, chaque collaborateur contribue directement à la croissance de l’entreprise, dans un environnement où l’autonomie et l’esprit d’équipe sont valorisés.
Votre rôle :
En tant que Responsable Commercial France, vous pilotez le développement national avec un objectif clair : doubler le chiffre d’affaires en 3 ans sur les marchés du contract (hôtellerie, santé, éducation, bureaux).
- Définir et déployer la stratégie commerciale (fidélisation de 20 comptes clés + conquête de nouveaux prescripteurs).
- Manager une équipe (2 collaborateurs + 3 agents) avec un leadership inspirant.
- Prospecter et développer des projets premium (10K€ à 150K€, cycles longs).
- Représenter la marque (salons, présentations techniques).
- Piloter les budgets marketing et suivre la performance.
Poste autonome, basé en Île-de-France, avec le support du siège suisse et ~15–20% de déplacements.
Ce poste est fait pour vous si :
- Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par les univers techniques et architecturaux, capable de concilier performance et relation client.
- Une expérience minimale de 5 ans en vente B2B, idéalement dans les marchés du contract, du textile technique ou des solutions architecturales.
- Les profils issus de l’éclairage, du mobilier ou des matériaux haut de gamme sont également pertinents.
- Une méthodologie commerciale consultative, centrée sur l’écoute active (80% d’écoute, 20% de parole) et la reformulation des besoins clients.
- Votre capacité à créer des partenariats durables prime sur la vente transactionnelle.
- Un leadership naturel, alliant fermeté et empathie, pour fédérer une petite équipe et des agents externes.
- Nous privilégions les managers qui inspirent par l’exemple plutôt que par l’autorité.
- Un esprit entrepreneurial, avec une appétence pour la planification stratégique et la gestion de budgets.
- Vous saurez prioriser les investissements (marketing, prospection) en fonction des retours terrain.
- Une personnalité alignée avec nos valeurs : humilité, curiosité et engagement long terme.
- Votre intérêt pour nos produits sera un atout majeur.
- Côté pratique, la maîtrise du français est indispensable, tandis que l’anglais est un plus.
- Vous serez à l’aise avec les outils CRM/ERP simples et aurez une aisance relationnelle pour gérer les objections avec diplomatie.
- Une expérience préalable dans la gestion de cycles de vente longs sera fortement appréciée.
Ce que nous offrons :
Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une structure à taille humaine où votre impact sera immédiatement visible.
- Un package attractif.
- Une liberté d’action rare.
- Un environnement de travail stable et humain.
- Des produits inspirants.
- Une exposition internationale.
Si vous êtes un commercial B2B en quête de sens, d’autonomie et de défis stimulants, ce poste est fait pour vous. Nous cherchons un partenaire engagé, prêt à grandir avec nous et à contribuer à notre histoire sur le long terme.
Head of Sales France (H/F) Ile-de-France 70-90K€ Il y a environ 5 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales France (H/F) Ile-de-France 70-90K€ Il y a environ 5 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales France (H/F) Ile-de-France 70-90K€ Il y a environ 5 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
