En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial et manager une équipe inspirante.
- Entreprise: Entreprise à taille humaine avec un impact visible.
- Avantages: Package attractif, liberté d'action et environnement stable.
- Autres infos: Intégration dans une structure humaine avec exposition internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour des défis stimulants et une croissance personnelle.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et leadership naturel requis.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Votre rôle
En tant que Responsable Commercial France, vous pilotez le développement national avec un objectif clair : doubler le chiffre d’affaires en 3 ans sur les marchés du contract (hôtellerie, santé, éducation, bureaux).
Vos missions
- Définir et déployer la stratégie commerciale (fidélisation de 20 comptes clés + conquête de nouveaux prescripteurs).
- Manager une équipe (2 collaborateurs + 3 agents) avec un leadership inspirant.
- Prospecter et développer des projets premium (10K€ à 150K€, cycles longs).
- Représenter la marque (salons, présentations techniques).
- Piloter les budgets marketing et suivre la performance.
Poste autonome, basé en Île-de-France, avec le support du siège suisse et ~15–20% de déplacements.
- Ce poste est fait pour vous si
- Une expérience minimale de 5 ans en vente B2B, idéalement dans les marchés du contract, du textile technique ou des solutions architecturales.
Les profils issus de l’éclairage, du mobilier ou des matériaux haut de gamme sont également pertinents.
- Une méthodologie commerciale consultative, centrée sur l’écoute active (80% d’écoute, 20% de parole) et la reformulation des besoins clients.
Votre capacité à créer des partenariats durables prime sur la vente transactionnelle.
- Un leadership naturel, alliant fermeté et empathie, pour fédérer une petite équipe et des agents externes.
Nous privilégions les managers qui inspirent par l’exemple plutôt que par l’autorité.
- Un esprit entrepreneurial, avec une appétence pour la planification stratégique et la gestion de budgets.
Vous saurez prioriser les investissements (marketing, prospection) en fonction des retours terrain.
- Une personnalité alignée avec nos valeurs : humilité, curiosité et engagement long terme. Votre intérêt pour nos produits sera un atout majeur.
Côté pratique, la maîtrise du français est indispensable, tandis que l’anglais est un plus.
Vous serez à l’aise avec les outils CRM/ERP simples et aurez une aisance relationnelle pour gérer les objections avec diplomatie.
Une expérience préalable dans la gestion de cycles de vente longs sera fortement appréciée.
- Ce que nous offrons
- Un package attractif.
- Une liberté d’action rare.
- Un environnement de travail stable et humain.
- Des produits inspirants.
- Une exposition internationale.
Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une structure à taille humaine où votre impact sera immédiatement visible.
Si vous êtes un commercial B2B en quête de sens, d’autonomie et de défis stimulants, ce poste est fait pour vous.
Nous cherchons un partenaire engagé, prêt à grandir avec nous et à contribuer à notre histoire sur le long terme.
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Head of sales employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
