En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et prospectez des professionnels pour nos solutions photovoltaïques.
- Entreprise: Acteur engagé dans la transition énergétique avec une culture d'entreprise humaine.
- Avantages: Autonomie, formation, impact visible sur la transition énergétique et montée en compétences.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des projets stratégiques et une forte proximité avec la direction.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et contribuez à un avenir durable dès le premier jour.
- Qualifications: Expérience en prospection B2B et capacité à gérer des cycles de vente longs.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes un acteur historique et engagé dans la transition énergétique, spécialisé dans la conception, l’installation et la maintenance de centrales solaires photovoltaïques pour les professionnels. Depuis 2002, nous accompagnons les entreprises – PME, industries, logisticiens, acteurs de l’agroalimentaire ou de la pétrochimie – dans leur transition vers des solutions durables, que ce soit en autoconsommation ou en revente d’énergie.
Notre expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur : bureau d’études, installation, supervision et maintenance, le tout en interne. Notre positionnement repose sur une maîtrise technique complète, une adaptabilité aux évolutions du marché et une stratégie de conquête commerciale ambitieuse sur les secteurs tertiaire et industriel. Nous comptons 120 collaborateurs répartis sur 4 agences en France, avec une culture d’entreprise à taille humaine, favorisant l’agilité, la proximité et l’autonomie.
Notre ambition ? Devenir un leader incontournable des énergies renouvelables en France, en misant sur l’innovation et l’accompagnement sur-mesure de nos clients.
Ce qu’on vous propose
Vous serez en charge de développer un portefeuille clients sur un secteur géographique clé avec pour mission principale de prospecter, convaincre et fidéliser des professionnels autour de nos solutions photovoltaïques. Voici ce qui vous attend :
- Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.
- Analyse des besoins : Réaliser des rendez-vous d’étude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, revente d’énergie).
- Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).
- Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.
- Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
- Représentation de l’entreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.
Votre périmètre géographique : 70, 88.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un commercial B2B, chasseur dans l’âme, capable de s’épanouir dans un environnement technique et en cycle de vente long. Voici ce qui fera la différence :
- Vos compétences techniques
- Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).
- Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
- Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.
- Vos qualités humaines
- Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
- Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.
- Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs d’entreprise, responsables énergies, QHSE).
- Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise ambitieuse, humaine et innovante, où votre impact sera visible dès les premiers mois. Voici ce que nous vous offrons :
- Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien d’une équipe experte.
- Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.
- Culture d’entreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit d’équipe.
- Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.
- Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage d’énergie, bornes de recharge).
- Projets stratégiques : Participation à des appels d’offres et développement de marchés porteurs.
Technico-Commercial - Photovoltaïque (H/F) in Épinal employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial - Photovoltaïque (H/F) in Épinal
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial - Photovoltaïque (H/F) in Épinal
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
