En un coup d'œil
- Missions: Prospection active et vente de solutions techniques pour le secteur BTP.
- Entreprise: Entreprise française historique spécialisée dans les solutions de coffrage et sécurité chantier.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus déplafonné, véhicule de fonction et avantages divers.
- Autres infos: Travail en home office avec flexibilité et autonomie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe agile et dynamique avec des opportunités de croissance rapide.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente technique BTP et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 60000 € par an.
Présentation de l'entreprise
Acteur français historique spécialisé dans les solutions techniques de coffrage, passerelles et moules industriels, nous équipons les chantiers les plus exigeants du BTP depuis plus de 30 ans. Notre expertise : des produits durables, adaptés aux enjeux complexes du gros œuvre, de la préfabrication et de la sécurité chantier.
Nos forces
- une gamme technique reconnue : banches, systèmes de sécurité, moules sur-mesure
- un positionnement unique entre agilité d’une PME et crédibilité d’un acteur industriel
- une stabilité financière solide soutenue par un fonds d’investissement
Description du poste
Nous recrutons un Commercial Terrain (H/F) pour couvrir le Grand‑Ouest : Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle‑Aquitaine.
Ce qu’on vous propose
- Un mix de chasse, de technique et de relation client :
- Prospection active
- Identification de PME en croissance
- Démonstrations terrain (chantiers, bureaux d’études) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure)
- Participation à des appels d’offres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau d’études interne)
- Négociation et closing
- Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles
- Rebond commercial face aux objections
- Fidélisation et animation
- Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau)
- Remontée terrain pour alimenter notre R&D
- Reporting et organisation
- Gestion de votre secteur en home office (2–3 nuits/semaine en déplacement)
Profil recherché
- Expérience indispensable : 5 ans minimum en vente technique BTP, idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction
- Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure)
- Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux d’études
Compétences clés
- Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers
- Capacité à vendre des solutions techniques
- Négociation avec des interlocuteurs variés (du manœuvre au directeur de travaux)
- Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2–3 nuits/semaine), travail en home office
Qualités humaines recherchées
- Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités
- Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs
- Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis
- Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré
Formation
Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP, idéalement. Priorité aux profils « terrain » plutôt qu’aux parcours académiques sans preuve de résultats.
Pourquoi nous rejoindre
Parce que nous offrons bien plus qu’un poste : une opportunité de croissance dans un contexte challengeant.
Package motivant et incitatif
- Fixe : 35 000 € brut/an (négociable selon profil)
- Variable déplafonné : 1 % du CA généré (objectif réaliste : 15 000 € à 20 000 € de bonus)
- Package global visé : 55 000 € à 60 000 € brut/an
- Avantages : participation, intéressement, mutuelle, notes de frais (repas 25 €/jour, nuitées remboursées)
- Véhicule de fonction ou frais kilométriques
Les points forts
- Pas de micro‑management : vous gérez votre secteur comme un entrepreneur
- Décisions agiles : pas de processus lourds, hiérarchie accessible (PDG et directeur technique en contact direct)
- Évoluer rapidement : possibilités de prise de responsabilités (ex : animation d’équipe, gestion de grands comptes)
- Flexibilité : home office, organisation libre de vos déplacements
Prêt à relever le défi ? Si vous êtes un(e) commercial(e) terrain, orienté résultats et passionné(e) par le BTP, envoyez votre CV.
Directeur commercial btp employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur commercial btp
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur commercial btp
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
