En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes grands comptes et développer des relations commerciales stratégiques.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans les solutions technologiques pour la mobilité.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail flexible, et opportunités d'évolution de carrière.
- Autres infos: Programme d'intégration complet et promotions internes fréquentes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites avancer votre carrière dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques et cycles de vente complexes.
Offre Catégorie: Ventes
Localisation: Boulogne-Billancourt
Rémunération: 115-120k
Télétravail: 2 jours / semaine
Secteur: Services
Fonction: Grands comptes
Type de contrat: CDI
Offre n°48712
Publié il y a 13 jours
Ce qu’on va accomplir ensemble
Spécialiste des solutions technologiques innovantes pour la mobilité, notre client accompagne les grandes entreprises dans l’optimisation de leurs opérations et la réduction de leur empreinte écologique. Acteur clé de son secteur, il propose des services de gestion de flotte automobile et des outils performants alliant télématique et plateforme SaaS pour analyser et exploiter les données de mobilité. Filiale d’un groupe international reconnu, cette entreprise bénéficie d’une solide réputation grâce à son service client haut de gamme et son approche axée sur l’humain. En pleine croissance, elle offre un environnement stimulant, des projets ambitieux et de nombreuses opportunités d’évolution. Rejoindre cette équipe, c’est intégrer une structure où innovation, expertise et collaboration sont au cœur des réussites.
Votre rôle
Dans un contexte de transformation et de croissance, vous aurez pour mission de :
- Gérer un portefeuille de clients grands comptes en France et développer des relations commerciales stratégiques.
- Identifier des opportunités, conduire des cycles de vente complexes (6 à 18 mois) et piloter la négociation de contrats sur mesure.
- Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes pour élaborer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Assurer un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance (ARR, churn, NPS, etc.) et garantir la qualité du pipeline de vente via un CRM performant.
- Participer à la veille concurrentielle et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un professionnel confirmé, doté d’au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques et le pilotage de cycles de vente complexes.
Compétences clés :
- Expérience Grands Comptes : gestion et développement de portefeuilles grands comptes, interaction avec des décideurs clés (DSI, DG, responsables logistiques, etc.).
- Maîtrise des cycles de vente longs : cycles de vente de 6 à 18 mois, négociations complexes et solutions sur mesure.
- Expertise commerciale stratégique : élaboration de plans de compte, leviers clés pour atteindre les objectifs et maximiser la valeur client.
- Appétence pour les technologies : intérêt pour les innovations technologiques et confort avec les solutions SaaS ou outils numériques avancés.
- Esprit d’équipe et autonomie : travail en équipe tout en gérant des projets de manière autonome et avec une bonne gestion des priorités.
Si vous avez une passion pour la gestion de relations clients à haut niveau et un goût prononcé pour les défis commerciaux, ce poste est une opportunité idéale pour faire avancer votre carrière dans un environnement innovant et exigeant.
Ce que nous offrons
En rejoignant cette entreprise, vous bénéficierez :
- Programme d’intégration complet et structuré sur 7 semaines, avec un accompagnement personnalisé par un Sales Trainer.
- Perspectives d’évolution attractives : 80 % des promotions se font en interne grâce à des initiatives comme la Career Week.
- Rémunération : fixe jusqu’à 70K€ et variable déplafonné pouvant atteindre 50K€.
- Flexibilité de travail, incluant jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
Postulez dès maintenant pour relever ce défi et faire la différence dans votre carrière.
Corporate Account Manager - SaaS (H/F) Boulogne-Billancourt 115-120K€ employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Corporate Account Manager - SaaS (H/F) Boulogne-Billancourt 115-120K€
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Corporate Account Manager - SaaS (H/F) Boulogne-Billancourt 115-120K€
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Corporate Account Manager - SaaS (H/F) Boulogne-Billancourt 115-120K€ !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
