En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et convertissez de nouveaux grands comptes dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Leader mondial de la logistique avec une culture d'innovation et de performance.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction et perspectives d'évolution internationales.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dédiée à transformer le secteur et à conquérir de nouveaux clients stratégiques.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, maîtrise de l'anglais et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international. Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes. Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.
Votre rôle
Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France. Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur des secteurs clés tels que Consumer Retail. Basé à La Défense, vous serez responsable de :
- L’identification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale.
- La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusqu’à la signature.
- La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes.
- Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance.
- La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un profil expérimenté, animé par la conquête et la performance, doté de :
- Une expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B).
- Une maîtrise des cycles de vente longs et une capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level).
- Une expertise sectorielle qui vous facilitera la prise de rdv et l'ouverture des comptes ciblés.
- Des soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats.
- Une maîtrise de l’anglais est un prérequis sur ce poste pour adresser les clients internationaux.
- Le petit plus : une expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement).
Ce que nous offrons
- Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution vers des rôles régionaux ou globaux (R-CAM, G-CAM).
- Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.
- Des avantages attractifs : Rémunération fixe 75K€, complétée par une part variable motivante. Véhicule de fonction. Perspectives d’évolution internationales, horizontales et verticales.
Commercial Grands Comptes Ile-de-France 90-130K€ Il y a environ 11 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes Ile-de-France 90-130K€ Il y a environ 11 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes Ile-de-France 90-130K€ Il y a environ 11 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
