Responsable Commercial B2B
Un poste stratégique au sein d’une entreprise événementielle spécialisée dans l’organisation de mariages, séminaires et galas, offrant un équilibre entre B2C et B2B.
Responsabilités
- Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
- Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
- Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
- Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, notamment la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
- Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.
- Couverture géographique principale en Île-de-France, avec disponibilité pour week‑ends et soirées.
Qualifications
- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement avec des cycles longs et complexes.
- 2 à 3 ans minimum en management d’équipes commerciales, préférentiellement mixtes (juniors et confirmés).
- Capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
- Résilience et énergie contagieuse pour motiver les équipes dans un environnement événementiel exigeant.
- Maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et appétence pour l’innovation.
- Qualités humaines : sens du relationnel, résilience, approche managériale bienveillante et exigeante.
Pourquoi nous rejoindre
- Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
- Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction.
- Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
- Profiter d’un package attractif, fixe brut de 45 à 55 K€ et variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
- Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.
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Commercial garges les gonesse employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
