En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et prospectez de nouveaux marchés dans un secteur dynamique.
- Entreprise: PME indépendante spécialisée dans l'emballage industriel avec une culture d'autonomie.
- Avantages: Rémunération attractive, formation technique et accompagnement personnalisé.
- Autres infos: Travaillez avec des clients variés et bénéficiez d'opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe agile et innovante pour relever des défis passionnants.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et goût pour les produits techniques.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes une PME dynamique et indépendante, spécialisée dans la distribution exclusive de solutions logistiques et d’emballage industriel. Depuis plusieurs décennies, nous accompagnons les industriels de tous secteurs – agroalimentaire, pharmaceutique, mécanique, aéronautique ou encore énergie – ainsi que les distributeurs de fournitures industrielles.
Notre expertise repose sur une large gamme de produits techniques : palettes, caisses-palettes, solutions de stockage en rétention, praticables et matériels d’emballage sous film thermorétractable. Notre force ? Une agilité à toute épreuve, une réactivité sans égale et une capacité à proposer des solutions sur mesure pour répondre aux besoins complexes de nos clients.
Basés en Île-de-France, nous couvrons l’ensemble du territoire national avec une équipe commerciale structurée, alliant terrain et sédentaire pour un accompagnement optimal. Notre croissance, malgré un contexte économique fluctuant, témoigne de notre résilience et de notre capacité à innover.
Ce qu’on vous propose
Prenez les rênes de 14 départements (75,77,78,91,92,93,94,95,18,28,41,45,50,61). Votre mission consistera à :
- Fidéliser et développer le portefeuille existant, en entretenant des relations durables avec des interlocuteurs variés (responsables méthodes, production, logistique, QHSE, acheteurs ou dirigeants).
- Prospecter pour conquérir de nouveaux clients industriels et distributeurs, avec un objectif clair sur votre secteur.
- Animer un réseau de revendeurs et réaliser des démonstrations techniques chez les clients pour promouvoir nos solutions.
- Travailler en binôme avec un commercial sédentaire qui gérera pour vous les devis, relances et tâches administratives, vous permettant de vous concentrer sur le terrain.
- Optimiser vos déplacements : 3 jours par semaine en moyenne sur le terrain, avec 1 à 2 découches hebdomadaires pour couvrir efficacement votre zone.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain expérimenté(e), doté(e) d’une expérience de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel. Vous avez le goût du challenge et une appétence pour les produits techniques ? Voici ce qui fera la différence :
- Une autonomie à toute épreuve : vous gérez votre secteur comme un chef d’entreprise, avec une organisation rigoureuse pour optimiser vos déplacements.
- Un esprit terrain : vous aimez rencontrer les clients, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées. Les démonstrations techniques et les négociations complexes ne vous font pas peur.
- Un sens relationnel aiguisé : vous savez créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés, du responsable logistique au directeur général.
- Une résilience et une persévérance : la prospection et la fidélisation sont au cœur de votre quotidien, et vous savez rebondir face aux refus.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c’est choisir une entreprise où l’autonomie et la liberté d’organisation sont au cœur de notre culture. Voici ce que nous vous offrons :
- Un secteur varié et stimulant : vous travaillerez avec des clients issus de secteurs diversifiés, des PME aux grands groupes industriels, et interagirez avec des interlocuteurs aux enjeux multiples.
- Un accompagnement sur mesure : formation technique, binôme sédentaire pour vous décharger des tâches administratives, et réunions mensuelles pour un suivi qualitatif de votre activité.
- Une rémunération variable motivante : un fixe brut de 24 k€ par an complété par un variable attractif de 20k€ à 30k€ en année 1 = Soit un package global de 45k€/55k€.
Si vous êtes un(e) commercial(e) terrain passionné(e), autonome et ambitieux(se), prêt(e) à relever le défi d’un secteur à fort potentiel, nous serions ravis d’échanger avec vous !
Commercial B2B - Emballage industriel (H/F) in Bussy-Saint-Georges employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B - Emballage industriel (H/F) in Bussy-Saint-Georges
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B - Emballage industriel (H/F) in Bussy-Saint-Georges
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
