En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le secteur de l'hôtellerie.
- Entreprise: Éditeur français de logiciels SaaS en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, tickets restaurant et mutuelle.
- Autres infos: Équipe soudée avec des perspectives d'évolution intéressantes.
- Pourquoi ce job: Devenez acteur clé d'une stratégie commerciale ambitieuse dans un marché porteur.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et appétence pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 47475 - 58025 € par an.
Nous sommes un éditeur français de logiciels SaaS spécialisé dans les solutions SIRH pour le secteur de l’hôtellerie, des cafés et des restaurants. Notre solution couvre l’ensemble des besoins en gestion des temps et des activités : planification des équipes, gestion des absences et congés, suivi des collaborateurs, onboarding, préparation des éléments variables de paie et stockage de documents RH. Intégrés depuis peu à un groupe dynamique spécialisé dans les solutions SaaS pour les équipes terrain, nous bénéficions d’une croissance soutenue (+20 % par an) et d’un positionnement solide sur un marché porteur.
Notre force réside dans notre expertise métier, nos partenariats stratégiques et une demande croissante de la part des acteurs du secteur. Nous adressons aussi bien les petits établissements indépendants que les grands groupes hôteliers, avec une solution adaptée à chaque besoin. Notre équipe, à taille humaine, cultive un esprit entrepreneurial, une proximité avec les clients et une réactivité qui font notre différence.
Ce qu’on vous propose : Nous créons ce poste pour développer notre stratégie commerciale, majoritairement basée sur de la demande entrante et des partenariats, en accélérant sur la partie chasse et prospection active. En tant que commercial B2B, vous serez chargé de développer la partie hôtellerie de notre portefeuille clients sur l’ensemble du territoire national, sans sectorisation stricte. Votre mission consistera à :
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le secteur de l’hôtellerie, des petits établissements aux grands groupes.
- Identifier et qualifier des prospects via une approche multicanale (téléphonique, terrain, LinkedIn).
- Réaliser des démonstrations de notre solution SaaS et adapter votre discours aux différents interlocuteurs (RH, DSI, direction générale, franchisés).
- Négocier et closer des contrats, avec un objectif de 150 K€ ARR et 3 à 6 signatures par mois.
- Participer à des salons et workshops pour renforcer notre présence sur le marché.
Votre portefeuille client sera à créer de toutes pièces, et vous bénéficierez d’un fichier prospects pour démarrer, ainsi que d’un soutien méthodologique et d’outils CRM performants. Des déplacements réguliers sont à prévoir, avec parfois 1 à 2 découchés par semaine.
Le profil recherché : Nous recherchons un commercial B2B avec un fort tempérament chasseur et une appétence marquée pour la prospection. Voici ce qui fera la différence :
- Minimum 2 ans d'expérience réussie en vente de solutions SaaS ou de services B2B en mode abonnement (connaissance des concepts ARR, MRR, pipeline).
- Maîtrise des cycles de vente moyens et longs, et capacité à adapter votre approche selon la taille et le profil du client.
- Aisance dans la prospection multicanale (téléphonique, terrain, réseaux sociaux).
- Une connaissance du secteur de l’hôtellerie ou expérience auprès de cibles variées (RH, DSI, direction générale) est un fort atout.
Rémunération : fixe brut de 40k€ à 45 K€/an, variable déplafonné de 10k€ à 15k€, package global visé entre 50k€ et 60k€. Avantages : tickets restaurant, mutuelle à 70 %, prévoyance, 2 jours de télétravail par semaine.
Rejoignez notre équipe, c’est l’opportunité de participer à un projet ambitieux dans un environnement en pleine croissance. Voici ce que nous vous offrons :
- Un impact direct : Vous serez acteur clé de notre stratégie commerciale et contribuerez à façonner notre succès.
- Des perspectives d’évolution : Possibilité de grandir au sein de notre structure ou du groupe, avec des opportunités transverses.
- Un marché porteur : Le secteur de l’hôtellerie est en pleine transformation digitale, et notre solution répond à un besoin croissant.
- Une équipe soudée : Un esprit collaboratif, une direction accessible et un soutien constant pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Si vous êtes un chasseur dans l’âme, motivé par les défis et les résultats, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour écrire ensemble la prochaine page de notre histoire !
Business Developer SaaS Hôtellerie H/F (H/F) in Boulogne-Billancourt employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer SaaS Hôtellerie H/F (H/F) in Boulogne-Billancourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer SaaS Hôtellerie H/F (H/F) in Boulogne-Billancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
