En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille clients et développez des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: Leader européen de l'emballage industriel en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle, et prime de vacances.
- Autres infos: Opportunités de carrière et formation continue dès votre intégration.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe bienveillante et dynamique pour faire évoluer votre carrière.
- Qualifications: Expérience en commerce BtoB et compétences analytiques requises.
Le salaire estimé est compris entre 53000 - 60000 € par an.
Offre n°48421 – 4 jours – Catégorie Ventes – Localisation Bordeaux – Rémunération 53‑60k – Télétravail 2 jours / semaine – Secteur Emballage / Packaging – Fonction Compte clé / KAM – Type de contrat CDI
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un leader européen de l'emballage industriel en pleine croissance, acteur incontournable auprès des plus grands groupes industriels français et internationaux ! Nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux stratégiques d'emballage avec des solutions innovantes et sur-mesure.
Dans un marché dynamique, l'entreprise poursuit son développement et investit dans ses talents commerciaux pour préparer l'avenir. Vous intégrerez une équipe commerciale expérimentée et bienveillante, dans un environnement qui valorise la transmission des savoirs et l'évolution interne.
Ce qu’on vous propose
En tant que KAM, vous rejoignez l'équipe Grands Comptes avec une mission claire : monter en compétences grâce à un accompagnement pensé pour ! Vous développerez progressivement votre autonomie sur :
- Gestion de portefeuille clients
- Pilotage d'un portefeuille de comptes nationaux
- Support aux KAM Seniors sur les dossiers européens et appels d'offres complexes
- Négociation commerciale, révision tarifaire et défense des marges
- Animation de business reviews trimestrielles avec vos clients
- Analyse de la performance clients : volumes, marges, parts de marché
- Construction et exécution des Account Plans et stratégies commerciales
- Coordination avec les sites de production pour garantir la satisfaction client
- Préparation et participation aux appels d'offres nationaux et européens
- Prospection de prospects à potentiel et développement de nouveaux business sur des comptes existants
- Suivi des lancements produits, déploiements et projets innovation
- Identification d'opportunités de croissance sur votre périmètre
- Contribution à l'amélioration continue des process commerciaux
Le terrain est au cœur du métier ! Compté environ 50 % de déplacements (2 jours/semaine en moyenne, variable selon les périodes) pour être au plus près de vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
Expérience et formation
- 4 à 5 ans d'expérience minimum en commerce BtoB, idéalement dans l'industrie
- Vous avez déjà géré un portefeuille clients avec des enjeux significatifs (volume, complexité)
- Une première expérience sur des comptes clés ou grands comptes est un véritable atout
- Formation supérieure en Commerce, Marketing ou technique
Compétences techniques indispensables
- Anglais courant (B2 minimum) : échanges réguliers avec les filiales européennes – un test sera réalisé
- Vous maîtrisez Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données complexes)
- Esprit analytique affûté : capacité à transformer les chiffres en insights et plans d'action concrets
Les qualités qui feront la différence
- Humilité et envie d'apprendre : vous savez écouter, accepter les conseils et vous remettre en question
- Proactivité et dynamisme : vous prenez des initiatives sans attendre qu'on vous dise quoi faire
- Excellence relationnelle : aussi à l'aise avec un directeur d'usine qu'avec un acheteur grand compte
- Structuration et préparation : votre communication est claire, organisée, orientée solution
- Management transversal : vous savez convaincre et fédérer des équipes sans lien hiérarchique
Pourquoi nous rejoindre ?
Ce que nous vous offrons :
- Un package de rémunération attractif (entre 50 et 60 k€ de package la première année)
- Voiture de fonction
- Mutuelle et prévoyance
- Prime de vacances
- Tickets restaurant
- Régime de retraite supplémentaire
L'opportunité de carrière
- Parcours d'évolution structuré
- Accompagnement personnalisée et continue dès votre prise de poste.
- Intégration au siège : visibilité auprès de la direction et proximité avec tous les directeurs de sites
- Culture d'entreprise basée sur la transmission, la croissance et les opportunités internes
Cette offre vous tente ? Postuler #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager - Emballage / Packaging (H/F) Bordeaux 53-60K€ Il y a 1 jour employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Emballage / Packaging (H/F) Bordeaux 53-60K€ Il y a 1 jour
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Emballage / Packaging (H/F) Bordeaux 53-60K€ Il y a 1 jour
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
