En un coup d'œil
- Missions: Élaborer une stratégie export et conquérir de nouveaux marchés.
- Entreprise: Distributeur spécialisé en métaux techniques avec une culture multiculturelle.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une équipe diversifiée et des déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un acteur clé et impactez notre croissance internationale.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en développement commercial B2B à l'export.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 110000 € par an.
Offre n°48301
Catégorie : Manager
Localisation : Besançon
Rémunération : 90-110k
Télétravail : 1 jour / semaine
Secteur : Métallurgie
Fonction : Responsable de zone Export
Type de contrat : CDI
Beau challenge de prospection dans un environnement multiculturel où l'anglais est couramment parlé.
Nous sommes un distributeur spécialisé dans les métaux de haute technologie (titane, aciers inoxydables, alliages de nickel/cuivre), destinés à des secteurs exigeants : médical, aéronautique, horlogerie et automobile de compétition. Notre expertise repose sur le stockage, la découpe sur mesure et le conseil technique en métallurgie, pour des applications où la sécurité et la précision sont critiques.
Avec un chiffre d’affaires de 42 M€, dont 25 % réalisé à l’export, nous visons une croissance ambitieuse : doubler notre part de marché international d’ici 5 ans. Pour y parvenir, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice Export capable de structurer notre stratégie, fédérer nos équipes et conquérir de nouveaux territoires.
Ce qu’on vous propose :
- Rattaché(e) directement à la Présidence et membre du Comité de Direction, vous serez le moteur de notre développement international.
- Votre mission : transformer notre approche export, passer d’une logique réactive à une stratégie proactive, et porter la part de l’export à 50 % de notre CA.
- Ce poste, basé dans l’Est de la France (Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes), implique des déplacements fréquents (50 % du temps initialement) pour diagnostiquer les marchés, nouer des partenariats et piloter une équipe multiculturelle de 15 collaborateurs (agents, représentants, portage salarial).
Vos missions :
- Stratégie et développement : Élaborer et déployer une feuille de route export, identifier et conquérir de nouveaux marchés, conclure des ventes complexes.
- Management et performance : Harmoniser les méthodes de travail, insuffler une culture de la performance et fédérer une équipe diversifiée.
- Terrain et analyse : Passer 50 % de votre temps sur le terrain pour comprendre les réalités locales, ajuster la stratégie et remonter des données factuelles.
- Structuration : Mettre en place des processus, outils et indicateurs pour piloter la croissance export.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si votre profil doit réunir quelques atouts tels que :
- Expérience : 10 ans minimum en développement commercial B2B à l’export, dans l’industrie ou la métallurgie.
- Compétences : Maîtrise des incoterms, procédures douanières, CRM (ici Dynamics 365), anglais courant.
- Leadership : Capacité à embarquer des équipes variées, transparence, communication claire.
- Tempérament : Commercial dans l’âme, chasseur/développeur, pragmatique et force de proposition.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Impact stratégique : Poste clé avec accès direct à la Présidence et participation au CODIR.
- Rémunération attractive : package 90/110 K €, négociable selon profil, voiture de fonction, intéressement, PERCO.
- Avantages : Mutuelle, prévoyance, titres‑restaurant.
- Environnement : Entreprise en croissance, culture de transparence et d’agilité, perspectives d’évolution à moyen terme.
Cette offre vous tente ?
Directeur Export - Métallurgie (H/F) Besançon 90-110K€ Il y a environ 6 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Export - Métallurgie (H/F) Besançon 90-110K€ Il y a environ 6 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Export - Métallurgie (H/F) Besançon 90-110K€ Il y a environ 6 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
