En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial dans la restauration collective pour l'enseignement privé en Île-de-France.
- Entreprise: Leader de la restauration collective en France avec une forte notoriété.
- Avantages: Salaire compétitif, 15 RTT, télétravail, tickets restaurant et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort potentiel de croissance et d'autonomie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un acteur clé et impactez des milliers de repas servis chaque jour.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, cycles de vente longs et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 60000 € par an.
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes un acteur leader de la restauration collective en France, avec une expertise reconnue sur le segment de l’enseignement, notamment privé. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant qualité, sécurité alimentaire et innovation.
En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île‑de‑France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi‑décisionnaires. À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :
- Construction et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)
- Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe
- Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
- Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
- Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature
- Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi‑interlocuteurs
- Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline
Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l’Île‑de‑France, avec des déplacements fréquents.
Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans d’expérience en cycle de vente long et complexe.
Compétences clés :
- Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
- Maîtrise des appels d’offres et environnements multi‑interlocuteurs
- Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
- Développement d’un réseau d’acteurs clés
Posture :
- Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
- Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
- Sense politique et compréhension des décisions collectives
- Autonomie, rigueur et culture du résultat
Pourquoi nous rejoindre ? Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance. Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein d’une organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de l’empreinte environnementale).
Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire fixe de 60 k€ (treizième mois inclus), variable déplafonné. Des avantages concrets :
- 15 RTT par an
- 1 jour de télétravail par semaine
- Tickets restaurant ou subvention repas
- Compte Épargne Temps et PERCO
- Statut cadre (convention collective de la restauration collective)
Un parcours d’intégration structuré et un accompagnement terrain. Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en transformation. Un environnement favorisant l’autonomie, la performance et la progression.
Commercial terrain B2B - Restauration collective (H/F) Antony 80-105K€ Il y a environ 6 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial terrain B2B - Restauration collective (H/F) Antony 80-105K€ Il y a environ 6 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial terrain B2B - Restauration collective (H/F) Antony 80-105K€ Il y a environ 6 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
