En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille de clients grands comptes et gérez des projets à fort impact.
- Entreprise: Cabinet en hypercroissance spécialisé dans l'intermédiation IT avec une culture humaine.
- Avantages: Package attractif, scooter de fonction, mutuelle haut de gamme et télétravail partiel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des missions variées et des clients prestigieux.
- Pourquoi ce job: Intégrez une équipe dynamique où votre impact sera immédiat et visible.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, résilience et aisance relationnelle.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 60500 € par an.
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes un cabinet spécialisé dans l’intermédiation de profils IT freelances à expertise rare , au service des grands comptes.
Notre force : une approche qualitative et un vivier de consultants “hors marché”, qui nous permettent d’intervenir sur des projets complexes à fort enjeu.
Créée il y a plus de 20 ans, nous connaissons une croissance accélérée, avec un chiffre d’affaires passé de 4 M€ à 15 M€ depuis 2021 . Notre positionnement premium repose sur des missions longues, une relation de confiance avec nos clients et une certification Ecovadis Platinum, gage de notre engagement qualité et RSE.
Basés à Neuilly-sur-Seine, nous sommes une équipe à taille humaine, avec une culture exigeante mais stimulante, où l’humain et la performance vont de pair.
Ce qu’on vous propose
Votre mission
développer un portefeuille de clients grands comptes . Vous évoluerez sur un marché dynamique, avec des enjeux business à fort impact.
- Vos principales responsabilités
- Prospection multi‑canal (téléphone, Linked In, email) pour détecter des opportunités chez les DSI, chefs de projet et directeurs de programme.
- Qualification des besoins clients et sourcing des profils adaptés, en collaboration avec nos équipes internes.
- Pitch commercial et négociation pour transformer les opportunités en contrats signés.
- Construction et gestion autonome de votre portefeuille, avec un objectif de 1 contrat signé par mois après montée en charge.
- Nous sommes faits pour travailler ensemble si
Nous cherchons avant tout une personnalité : résiliente, charismatique et dotée d’un vrai tempérament commercial. Voici ce qui fera la différence :
- Une première expérience (2‑3 ans) en vente B2B, dans l’IT, pour comprendre rapidement les enjeux clients.
- Une énergie inébranlable et une capacité à encaisser les refus sans perdre en motivation.
- Une aisance relationnelle naturelle, avec le sens du contact et une touche d’humour pour créer du lien.
- Une intelligence situationnelle pour identifier les bons profils et les bons contextes, sans nécessairement être un expert technique.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise en hypercroissance où votre impact sera immédiat et visible. Voici ce que nous offrons :
• Un package attractif
50‑55 k€ brut annuel , avec potentiel d’évolution rapide et très significatif pour les profils performants.
- Un environnement stimulant : des missions variées, des clients prestigieux et une équipe soudée où l’on apprend vite.
- Des avantages concrets : scooter de fonction, abonnement sportif ou culturel, mutuelle haut de gamme, tickets restaurant et télétravail partiel.
- Une culture d’entreprise assumée : exigeante mais bienveillante, où l’on privilégie l’efficacité, l’autonomie et le plaisir de travailler ensemble.
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Account Executive - Grands Comptes (H/F) Ile-de-France 55-60K€ Il y a environ 3 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Grands Comptes (H/F) Ile-de-France 55-60K€ Il y a environ 3 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Grands Comptes (H/F) Ile-de-France 55-60K€ Il y a environ 3 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
