En un coup d'œil
- Missions: Construire une académie de vente et optimiser les performances des équipes commerciales.
- Entreprise: Leader en solutions de productivité pour les services financiers avec une culture collaborative.
- Avantages: Environnement international, travail hybride, budget WFH, formation et développement professionnel.
- Autres infos: Bureau dynamique près de l'Opéra avec de nombreux avantages sociaux.
- Pourquoi ce job: Saisissez l'opportunité de façonner une nouvelle fonction et d'avoir un impact global.
- Qualifications: Expérience en Sales Enablement et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
À propos d'UpSlide
UpSlide est le fournisseur de solutions de productivité numéro un pour les services financiers. Notre logiciel améliore considérablement la fonctionnalité de PowerPoint, Word, Excel et Power BI et permet aux utilisateurs dans des entreprises comme Citi, KPMG et BNP Paribas de se concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée plutôt que sur le formatage ou le copier-coller. Nous sommes en pleine expansion avec plus de 160 employés dans nos bureaux à New York, Londres, Paris (siège), Singapour et Berlin.
Nos Valeurs
- Excellence : Nous pensons que chaque détail compte et nous attachons une grande importance à la qualité de nos livrables.
- Confiance : Nous sommes passionnés, engagés et libres d'agir avec autonomie.
- Bonheur au travail : Nous aimons voir le bon côté des choses et partageons notre enthousiasme avec nos collègues et clients.
L'équipe des Opérations de Revenus
L'équipe des Opérations de Revenus est un partenaire commercial pour toutes les équipes en contact avec les clients chez UpSlide, couvrant 5 géographies (France, Royaume-Uni, Allemagne, États-Unis, Singapour). Elle est responsable de notre ensemble d'outils commerciaux, de nos processus et de notre formation en matière de ventes et de succès client, ainsi que de l'information de la stratégie GTM par la génération d'insights. L'équipe est en phase de forte croissance, basée sur des fondamentaux solides et un soutien total de la direction, pour contribuer à une trajectoire de croissance de 30%.
Responsabilités du Manager de l'Enablement des Ventes
- Construire une Académie des Ventes complète : créer et maintenir du contenu pour divers profils de vente, des représentants du développement commercial nouvellement embauchés aux responsables de comptes, et suivre les indicateurs de performance clés pour évaluer le succès. Analyser les retours et les résultats pour affiner continuellement les stratégies et maximiser l'efficacité du programme.
- Collaborer avec le produit pour produire un contenu percutant pour les nouveaux lancements et avec le marketing pour garantir un message cohérent sur tous les marchés.
- Construire la rigueur des ventes : surveiller la capacité de l'équipe de vente internationale, identifier les lacunes, fournir des sessions de coaching et encadrer les managers de première ligne sur l'intégration des principes d'activation.
- Travailler avec la direction des ventes pour identifier les domaines de développement et construire les matériaux correspondants.
- Fournir à l'équipe exécutive des insights sur l'efficacité des ventes, le temps de montée en compétence, les thèmes de gains/pertes, le ROI de l'activation, et recommander des structures organisationnelles et des parcours de carrière.
Vos Objectifs
- 3 mois : Fournir une évaluation claire de l'activation sur 90 jours mettant en évidence des gains rapides et des priorités stratégiques.
- 6 mois : Posséder les normes du pipeline de ventes, créer un contenu percutant, animer des sessions de formation, établir des relations solides avec la direction et surveiller l'impact.
- 9 mois : Être le référent de la méthodologie de vente, développer un plan pour une future itération de l'Académie, démontrer le ROI sur la montée en compétence, la vélocité des ventes, les taux de conversion et la précision des prévisions.
Qui Vous Êtes
- Maîtrise professionnelle complète de l'anglais et du français.
- Plus de 5 ans d'expérience en activation des ventes, formation ou expérience connexe, avec une connaissance approfondie du cycle de vente complet.
- Expérience en ventes B2B SaaS.
- Passion pour le développement et la formation des personnes.
- Compétences organisationnelles de premier ordre ; prospérer dans des environnements dynamiques et multitâches.
- Une approche axée sur les données, orientée vers les solutions et pratique.
- Excellentes compétences en communication, y compris une expérience étendue dans la présentation et les exercices de jeu de rôle.
Nous Serions Heureux Si
- Vous êtes familier avec Salesforce, Notion, outils d'intelligence des revenus (par exemple, Salesloft).
- Vous avez de l'expérience dans le développement de programmes de vente.
- Vous avez de l'expérience avec les systèmes de gestion de l'apprentissage.
Processus de Recrutement
- Entretien téléphonique avec Andrea, spécialiste de l'acquisition de talents (45 min).
- Tâche à domicile évaluée par l'équipe Rev Ops (préparation de 48 h).
- Entretien vidéo avec Fanny-Lou, responsable des opérations de revenus (60 min).
- Revue d'étude de cas en personne avec Fanny-Lou (60 min).
- Entretien vidéo avec Henry, responsable des ventes UK (45 min).
- Entretien vidéo final avec Aurore, directrice générale adjointe (30 min).
En moyenne, notre processus dure 3 semaines.
Ce Que Nous Offrons
- Environnement international : 5 bureaux (Paris, Londres, Berlin, New York, Singapour) et utilisateurs dans plus de 60 pays.
- Travail hybride : politique de travail hybride de 2 à 3 jours/semaine.
- Budget de travail à domicile : budget de 500 € pour l'équipement WFH.
- Formation et développement professionnel : collaboration avec IPH pour la formation aux compétences douces et à la gestion.
- Forfait bien-être : 50 €/mois pour des activités de bien-être physique et mental.
- Congé parental : congé parental payé pour le parent qui accouche/non-accouché et soutien pour les parents d'enfants de moins de sept ans.
- Bureau agréable : bureau près de l'Opéra avec des espaces communs vibrants, salle de repos, stockage de vélos, douches, thé/café.
- Vacances : 25 jours de congés payés et 8 RTT avec un jour pour la Journée de la Solidarité.
- Événements d'entreprise : événements sociaux au bureau et événements internationaux.
- Rémunération : package compétitif.
- Avantages généraux : tickets Swile, couverture santé Alan, transport remboursé à 50%.
Sales Enablement Manager employeur : upslide
UpSlide est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail hybride à Paris qui favorise l'autonomie et la collaboration. Avec des valeurs centrées sur l'excellence, la confiance et le bonheur au travail, nous proposons des opportunités de développement professionnel continu, des programmes de bien-être et une culture d'entreprise inclusive. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets innovants tout en contribuant à un impact positif sur la société grâce à notre certification B Corp.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Enablement Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez upslide
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de upslide. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Enablement Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez upslide.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Enablement Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de upslide. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de upslide et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez upslide
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles upslide évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
