En un coup d'œil
- Missions: Identifie de nouvelles opportunités et établis des relations avec des acteurs du secteur des télécommunications.
- Entreprise: UNFINITY, une entreprise innovante qui révolutionne l'accès à Internet depuis l'espace.
- Avantages: Salaires compétitifs, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travail international avec des voyages fréquents et une culture collaborative.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une mission mondiale pour connecter le monde grâce à la technologie spatiale.
- Qualifications: 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial dans l'industrie des télécommunications.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez UNFINITY, nous croyons que tout le monde sur Terre devrait avoir accès à la connectivité Internet et nous avons pour mission d'aider les opérateurs de télécommunications à fournir un Internet performant, abordable et durable depuis l'espace à leurs clients là où les réseaux terrestres ne sont pas disponibles. Nous avons lancé notre première mission en 2025 et nous nous dirigeons maintenant vers notre prochaine grande étape : une démonstration en orbite en 2027, où deux satellites complets seront déployés pour valider le système de bout en bout.
Nous recherchons à élargir notre équipe avec des personnes passionnées qui partagent notre vision. UNFINITY a été créé en 2022 et dispose de bureaux à Toulouse et à Paris. Nous offrons des opportunités d'apprentissage et de développement de carrière exceptionnelles, ainsi que des salaires et des avantages compétitifs.
En tant que Responsable du Développement Commercial, vous jouez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités, la construction de relations avec les parties prenantes des télécommunications et le soutien à l'exécution des accords d'engagement.
Vos principales responsabilités :
- Développement commercial et croissance du pipeline : Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales avec des opérateurs de télécommunications, des grossistes et des partenaires de connectivité. Construire et maintenir un solide pipeline de prospects et de partenaires à travers les marchés cibles et les régions géographiques. Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les opportunités de croissance.
- Exécution commerciale : Soutenir le développement et l'exécution de stratégies commerciales pour les segments B2B des télécommunications. Conduire l'origine des affaires et préparer des propositions commerciales, des cas d'affaires, des mises en place de PoC. Participer aux réunions avec les clients et soutenir la conversion des opportunités en engagements signés.
- Représentation et engagement dans l'industrie : Représenter UNFINITY lors de conférences internationales, de salons professionnels et d'événements de l'industrie (télécom, satellite, connectivité). Participer à des ateliers et des sessions de travail avec des partenaires à travers les marchés mondiaux. Engager des entités gouvernementales et institutionnelles à l'étranger, des régulateurs et des parties prenantes de l'écosystème.
- Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Produit, Ingénierie, Marketing). Recueillir des retours du marché et contribuer aux améliorations des produits, services et stratégies de mise sur le marché.
Compétences et expérience requises :
- Au moins 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial, ventes B2B, dans l'industrie des télécommunications/satcom.
- Esprit commercial et expérience de travail avec des clients ou des marchés internationaux.
- Compréhension des écosystèmes de télécommunications, de satellites et d'infrastructures (MNO, itinérance, gros, spectre).
- Capacité à interagir avec des prospects de haut niveau (y compris C-level).
- Excellentes compétences en communication et en narration (écrites et verbales).
Exposition internationale :
- Une exposition aux marchés d'Asie, des Amériques et/ou d'Afrique est un atout majeur.
- Expérience de travail à travers les cultures et les fuseaux horaires.
- Volonté de voyager à l'international régulièrement.
Les personnes viennent dans différentes formes et tailles et il est difficile d'écrire une description de poste pour quelqu'un que nous n'avons pas encore rencontré. Par conséquent, si vous n'êtes pas sûr de répondre à tous les critères, ou si vous pensez que vous pourriez avoir quelque chose de différent à offrir, nous voulons toujours avoir de vos nouvelles.
Business Development Manager employeur : UNIVITY
UNIVITY à Toulouse est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant où les ingénieurs peuvent véritablement s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle, un soutien à la formation continue et une culture d'entreprise axée sur l'excellence, vous aurez la chance de contribuer à des missions satellites de pointe tout en mentorant la prochaine génération d'ingénieurs. De plus, notre emplacement à Toulouse, au cœur de l'industrie aérospatiale, offre un cadre dynamique et inspirant pour développer votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de UNIVITY ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez UNIVITY, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez UNIVITY.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UNIVITY
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de UNIVITY avec les insights que tu pourrais fournir.
