En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et animez une équipe dynamique dans le secteur musical.
- Entreprise: Rejoignez Universal Music France, leader du divertissement musical avec une culture collaborative.
- Avantages: Télétravail, RTT, tickets restaurant, et accès à des événements exclusifs.
- Autres infos: Environnement inclusif et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Impactez l'industrie musicale tout en travaillant avec des marques prestigieuses.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et management d'équipe requise.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Universal Music France (UMF), filiale de Universal Music Group, est le leader en matière de divertissement musical, avec une gamme d’activités allant de la musique enregistrée à l’édition musicale, en passant par le merchandising, les partenariats et le contenu audiovisuel.
Disposant du catalogue d’enregistrements et de titres le plus complet dans tous les genres musicaux, UMF découvre et développe des artistes, produit et distribue des musiques encensées par la critique et au succès commercial international.
Engagé dans le talent artistique, l’innovation et l’esprit d’entreprise, UMF encourage le développement de services, de plateformes et de modèles commerciaux, afin d’élargir les horizons artistiques et commerciaux de ses artistes, et de créer de nouvelles expériences pour leurs fans.
Au sein d’Universal Music France, nous vous proposons de rejoindre notre département A&R Studios : A&R Studios est un studio de création et d’innovation intégré à Universal Music France à destination des artistes, labels et marques.
Il est composé de 4 agences, s’appuyant sur une équipe d’experts d’horizons différents : A&R Talents et image est une agence de conseil en image et de représentation de talents auprès des marques A&R Events est une agence de production d’événements A&R IP’s est une agence de création et de licensing de marques propriétaires A&R Créations audiovisuelles est une agence de production de contenus audiovisuels Le studio utilise tous les assets d’Universal Music afin de recruter et de fidéliser les clients de ses partenaires et contribuer au développement des artistes.
Relié à un réseau de 70 pays dans le monde, A&R Studios travaille avec des marques prestigieuses telles que Chanel, Mercedes Benz, Coca Cola, Dior,… et organise chaque année plus de 200 opérations.
Nous recherchons un(e) : DIRECTEUR. RICE COMMERCIALE H/F CDI - À POURVOIR DES QUE POSSIBLE PARIS 5ème
Missions principales
• Développement de l’activité commerciale du Studio
- Elaborer une stratégie commerciale et définir une feuille de route pour sa mise en place
- Sourcer et approcher des contacts clefs pour développer des partenariats en rapport avec nos talents et nos métiers (brand content, endorsement, événements, Licences, etc…)
- Travailler à la mise en place de partenariats stratégiques avec des annonceurs majeurs
- Accompagner les équipes lors des rendez-vous importants et les préparer en amont
- Coordonner les retours de brief et les réponses aux appels d’offre.
- Suivi commercial d’activité et reporting auprès de la Direction du Studio et d’UMF :
- Suivre l’activité au niveau commercial à l’aide des outils existants
- Reporting sur les avancées de l’activité du pôle durant des réunions bi mensuelles avec la Direction Générale du Studio.
- Animation et Management du Pôle Artists and Licensing Partnerships d’A&R Studios
- Fixer les objectifs aux deux équipes qui constituent le pôle
- Organiser la répartition des secteurs d’activité et des dossiers entre les équipes
- Animer les réunions internes
- Conduire les entretiens d’évaluation de la performance de fin d’année
- Compléter les reportings commerciaux et les partager avec la direction et le contrôle de gestion A&R Studios.
• Travailler en coordination avec les autres pôles du Studios
- A&R Stratégie Créative : travailler de façon collaborative dans le cadre de recommandations clients et dans la préparation de rendez-vous stratégiques
- A&R Talents et image : faire des points réguliers en fonction des pitchs en cours, des événements à venir, etc…
- A&R Events : intégrer la division events pour l’élaboration de recommandations puis le suivi commercial de projets
- Travailler en coordination avec les autres unités d’Universal Music France, Universal Music & Brands Global :
- UMF : Labels, Service digital, Adverstising & Insight services,…
- UMGB : Réunion mensuelle avec les équipes centrales
- Le PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS
- Formation : Formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec une spécialisation en marketing, commerce, communication ou management.
Une formation complémentaire ou une sensibilité aux industries culturelles, médias ou divertissement est appréciée.
- Expérience : Expérience significative (minimum 5 à 8 ans) dans des fonctions commerciales, business development ou partenariats, idéalement dans les secteurs médias, musique, entertainment, agence ou brand content.
Expérience confirmée en management d’équipe et pilotage d’activité commerciale.
Expérience dans la gestion de partenariats complexes et la réponse à des appels d’offres.
Une connaissance de l’écosystème des annonceurs, agences et marques est fortement souhaitée.
- Connaissances / Compétences : Excellente maîtrise des stratégies de développement commercial et de négociation.
Bonne compréhension des enjeux liés au brand content, aux partenariats de marque et aux activations marketing.
Sensibilité à l’environnement culturel et artistique, et à l’univers de la musique en particulier.
Capacité à piloter une activité via des indicateurs de performance et outils de reporting.
Aisance dans les environnements transverses et multi-interlocuteurs.
Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) ; la connaissance d’outils CRM est un plus.
Bonne compréhension de l’environnement digital et des nouveaux usages liés à la musique et aux contenus.
- Anglais indispensable
- Savoir-être : Leadership et capacité à fédérer des équipes autour d’objectifs communs.
Sens du relationnel et excellente capacité de communication.
Esprit stratégique et orientation résultats.
Rigueur, organisation et sens des priorités.
Capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
Force de proposition et proactivité.
Intégrer Universal Music, c'est aussi
intégrer un environnement de collaborateurs. rices passioné. es et ouvert. es d’esprit propice à l'inclusion, l'innovation et l'épanouissement au travail aimer partager et apprendre à travers les parcours de chacun, des réunions d'intégrations, des formations collectives et sur mesure, des knowledges meetings, du coaching, du mentoring pour les femmes, des tables rondes, et ce, tout au long de votre vie professionnelle au sein d'Universal Music France.
- profiter de l’Atelier Saint Jacques, un espace de création, de partage et de célébration avec de nombreux événements organisés pour les collaborateurs. rices
- disposer jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
• avoir accès à des avantages facilitant la vie
- des RTT
- une carte tickets restaurant pour les sites de Paris ou un restaurant d'entreprise à Massy
- des horaires variables
- des chèques CESU
- le 1% logement
- de nombreuses offres avec le CSE
- un remboursement partiel de vos transports en commun ou de votre trajet en vélo
- bénéficier d'un accord de participation et d'intéressement
- accéder en cas de besoin à une assistance psychologique
- bénéficier d'un abonnement à une plateforme de streaming audio
- A l’image de la diversité de nos artistes, nous sommes ouverts à tous les profils.
- Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues travailleurs en situation de handicap.
- L’inclusion fait partie du quotidien chez Universal Music France, ainsi nous étudions chaque candidature avec la même attention.
La protection de vos données personnelles est importante pour nous.
Les informations transmises en postulant pour cette offre seront traitées par Universal Music Group (“UMG”) dans le seul but de traiter et évaluer votre candidature.
UMG conservera ces informations pour une durée de 2 ans à compter de votre dernière candidature.
Vous pouvez également consulter la politique de confidentialité d’Universal Music Group pour en savoir plus sur vos droits et l’accès à vos données en vous rendant sur notre site www. universalmusic. fr.
Catégorie d’emplois: Brand Partnerships / Brand Management
We are Universal Music Group, the world’s leading music company. We are the home for music’s greatest artists, innovators and entrepreneurs.
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CDI - DIRECTEUR.RICE COMMERCIALE - F/H in Paris employeur : Universal Music France
Travailler chez Universal Music France, c'est rejoindre une entreprise dynamique et innovante au cœur de l'industrie musicale à Paris. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où la créativité est valorisée, ainsi que des opportunités de développement professionnel pour faire évoluer votre carrière. En tant qu'employeur, nous nous engageons à soutenir nos employés avec des avantages compétitifs et une culture d'entreprise inclusive qui célèbre la diversité et l'authenticité.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Universal Music France
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - DIRECTEUR.RICE COMMERCIALE - F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Universal Music France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - DIRECTEUR.RICE COMMERCIALE - F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Universal Music France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Universal Music France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Universal Music France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Universal Music France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Universal Music France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
