En un coup d'œil
- Missions: Identifie des comptes clés et génère des rendez-vous avec des décideurs stratégiques.
- Entreprise: United Heroes, une entreprise innovante dans le domaine de la HR Tech.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de croissance et impact positif sur les clients.
- Autres infos: Esprit startup recherché, avec une passion pour l'innovation et l'IA.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et contribue à transformer la culture d'entreprise.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement en SaaS ou HR Tech.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rattaché(e) au CRO, tu joueras un rôle clé dans notre croissance en adressant des décideurs stratégiques tels que des DRH, DG, Directeurs de la communication et de la RSE.
Tes missions principales :
- Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter
- Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVCT, culture interne, etc.)
- Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie
- Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes & ETIs, nos références incluent Orange, EDF, CapGemini, Toyota, etc.)
- Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale
- Suivre et optimiser le cycle de vente dans son intégralité, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM
- Développer en collaboration avec l’équipe Customer Success l’extension (expand) sur les comptes clients existants
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit
- Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité
Ton profil :
- 5 ans d’expérience minimum en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS ou vente complexe, idéalement en HR Tech
- Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing) auprès de clients grands comptes
- Très bon niveau d’anglais requis, l’espagnol est un plus !
- Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA
- Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !
Account Executive Senior (f/h) in Paris employeur : United Heroes
Chez United Heroes, nous valorisons le bien-être de nos collaborateurs et offrons un environnement de travail dynamique et inclusif. En tant que Customer Success Manager, vous aurez l'opportunité de travailler avec des clients prestigieux tout en bénéficiant d'un accompagnement personnalisé pour votre développement professionnel. Notre culture d'entreprise favorise la collaboration et l'innovation, vous permettant de contribuer significativement à la réussite de nos clients et à votre propre épanouissement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Senior (f/h) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez United Heroes
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de United Heroes. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Senior (f/h) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez United Heroes.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Senior (f/h) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de United Heroes. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de United Heroes et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez United Heroes
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles United Heroes évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
