En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour acquérir de nouveaux clients et présenter notre solution Coda.
- Entreprise: Unit4, une entreprise Cloud innovante avec une culture axée sur les personnes.
- Avantages: Politique de congés illimités, travail à distance et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement inclusif et dynamique avec des collègues talentueux et des programmes de mentorat.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure passionnante dans le secteur des logiciels d'entreprise et faites la différence.
- Qualifications: Expérience en acquisition de nouveaux clients et vente de solutions logicielles financières.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Compensation: EUR 86,951 - EUR 97,620 - yearly
Company Description
Meet Unit4. Avec plus de 40 ans d'héritage, nous sommes une entreprise Cloud agile et en forte croissance, dont la mission est de redéfinir la planification des ressources d'entreprise (ERP) pour les organisations centrées sur les personnes du marché intermédiaire. Grâce à notre logiciel innovant, autonome, adaptatif et intuitif, nos clients peuvent consacrer plus de temps à un travail significatif à forte valeur ajoutée.
Job Description
En raison de notre croissance continue et de nos plans ambitieux, nous avons une opportunité passionnante pour un Senior Account Executive de rejoindre notre équipe de vente Coda New Business en France, gérant l'ensemble des cycles de vente, en se concentrant sur la clôture de nouveaux logos pour notre solution Coda. Vous serez un expert de notre solution Coda et serez capable de réaliser des démonstrations auprès de nos prospects sur la valeur de la solution.
- Développer un plan de vente et une stratégie pour gagner de nouveaux revenus en ligne avec des objectifs de vente spécifiques.
- Conduire des réunions de vente régulières avec des prospects, des démonstrations et des prévisions.
- Collaborer étroitement avec la direction, les opérations, les partenaires et les clients pour garantir que des propositions et des plans efficaces sont présentés.
- Mettre en avant les avantages commerciaux qui seront réalisés en investissant dans nos solutions.
- Se tenir informé des technologies pertinentes utilisées par Unit4 et des changements dans le secteur.
Qualifications
- Plus de 5 ans d'expérience dans l'acquisition de nouveaux logos.
- Expérience solide dans la vente de solutions logicielles financières (FMS).
- Expérience dans la vente à l'industrie des services financiers.
- Expérience en MEDDPICC avec la capacité de gérer un cycle de vente solide.
- Capacité à transformer des problèmes commerciaux en solutions et résultats commerciaux.
- Passionné par la vente de nouvelles affaires (chasseur) et déterminé à trouver de nouvelles opportunités.
- Compétences solides en qualification et découverte avec une curiosité authentique.
Additional Information
Rejoindre Unit4 Coda, c'est faire partie d'un des parcours les plus passionnants dans le domaine des logiciels d'entreprise cloud aujourd'hui. Une culture basée sur la confiance. C'est pourquoi nous offrons à nos employés une politique de congés illimités et des opportunités de travail à distance. Nous nous concentrons sur les résultats, pas sur le nombre de jours travaillés ou sur le lieu où ce travail a lieu.
Notre engagement envers l'équité
Unit4 s'engage à garantir l'égalité des chances pour tous. Nous prenons nos décisions d'embauche uniquement sur la base des compétences, des qualifications et des besoins actuels de l'entreprise. Nous savons que la diversité apporte de nouvelles perspectives, idées et solutions à notre entreprise.
Senior Account Executive in Paris employeur : Unit4
Unit4 est un employeur exceptionnel qui valorise la culture de confiance et d'autonomie, offrant à ses employés des opportunités de travail flexible et des programmes de bien-être globaux. En rejoignant notre équipe en France, vous aurez la chance de contribuer à une mission significative tout en bénéficiant d'un environnement inclusif et stimulant, propice à la croissance personnelle et professionnelle. Avec des initiatives comme Act4Good et Diversity4U, nous nous engageons à créer un impact positif tant au sein de l'entreprise qu'auprès de la société.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Unit4
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Unit4. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Unit4.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Unit4. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Unit4 et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Unit4
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Unit4 évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
