En un coup d'œil
- Missions: Gérer un pipeline d’origination de A à Z et atteindre des objectifs de vente.
- Entreprise: Entreprise dynamique spécialisée dans le développement commercial.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de formation et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Possibilités d'évolution de carrière dans un secteur en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et fais la différence dans le développement commercial.
- Qualifications: Diplôme Bac+3 ou expérience en vente, compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Responsabilités :
- Gérer de manière autonome un pipeline d’origination de bout en bout (lead → qualification → proposition → négociation → closing)
- Être le premier point de contact des prospects avec une approche de vente consultative
- Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels liés au développement du pipeline et aux closings
- Suivre la qualité du pipeline à l’aide de KPIs, de l’activité commerciale et des prévisions
- Contribuer à l’amélioration des outils CRM, de la génération de leads et des processus d’origination
- Participer aux initiatives stratégiques et au développement du marché en France
Exigences :
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum ou expérience professionnelle équivalente en vente ou développement commercial
- Expérience avérée en négociation et en conclusion de transactions (end-to-end)
- Solide compréhension business et approche structurée de la gestion de pipeline
- Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles
- Connaissance des processus de closing en immobilier (Nice to Have)
- Compréhension de notions financières telles que l’IRR / NPV (Nice to Have)
- Expérience dans l’immobilier, les télécoms, les énergies renouvelables, les infrastructures ou la finance (Nice to Have)
Compétences clés :
- Démontre une expertise dans la gestion de pipelines d’origination de bout en bout, l’atteinte des objectifs de vente et l’utilisation des KPIs pour l’évaluation de la qualité du pipeline.
- De solides compétences en communication et en relations interpersonnelles sont essentielles pour la vente consultative et la gestion des relations.
Business Development / Origination Manager – Responsable Développement Commercial / Origination in Nice employeur : Unison Infrastructure
Unison est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et entrepreneuriale où chaque membre de l'équipe a la possibilité de contribuer activement à notre croissance rapide dans le secteur des infrastructures. Avec un package de rémunération compétitif et des opportunités d'évolution professionnelle, nous valorisons l'autonomie et l'initiative, tout en soutenant le développement personnel de nos employés dans un environnement hybride flexible en France.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Unison Infrastructure
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development / Origination Manager – Responsable Développement Commercial / Origination in Nice
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Unison Infrastructure, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development / Origination Manager – Responsable Développement Commercial / Origination in Nice
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Unison Infrastructure:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Unison Infrastructure et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Unison Infrastructure
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Unison Infrastructure utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Unison Infrastructure.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
