Ingénieur commercial - solutions digitales pour l’environnement & les territoires (H/F)

Qui sommes-nous ? Chez UNICO, nous croyons que la gestion des déchets doit être un levier de transformation environnementale et non une contrainte. Nous développons une solution digitale complète qui permet aux collectivités locales et aux acteurs privés d’optimiser la collecte et la valorisation de leurs déchets. Notre technologie aide les territoires à mieux piloter leurs flux, à réduire leur impact carbone et à accélérer la transition vers une économie circulaire.

Pourquoi c’est unique ? Parce que nous opérons à l’interface du numérique, du terrain, et des politiques publiques — avec une plateforme qui combine innovation technique, compréhension métier et accompagnement opérationnel.

Notre trajectoire :

• +2000 véhicules équipés en France
• 1,5M€ levés pour accélérer notre développement
• Une croissance x2 portée par la demande croissante des territoires et du secteur privé

Nous renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale pour accompagner cette dynamique et contribuer, à grande échelle, à rendre les territoires plus durables.

Ta mission : Objectif : atteindre ton objectif de signature d’ARR (Annual Recurring Revenue). Pour y parvenir, tu devras :

• Construire un pipeline solide dès les premières semaines, en t’appuyant sur les leads qualifiés générés par notre SDR (10-15 RDV qualifiés/mois) et en menant des actions de prospection ciblées.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de A à Z : qualification, RDV, démonstration produit, gestion de cycles de ventes, négociation et closing.
• Comprendre finement les enjeux métiers et techniques de tes interlocuteurs (exploitants, services techniques, élus, DSI…).
• Vulgariser et valoriser notre solution auprès d’interlocuteurs variés dans les sphères publique et privée.
• Développer des relations de confiance durables avec les clients, et favoriser les recommandations.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit et marketing pour enrichir l’offre et optimiser les supports commerciaux.
• Être force de proposition pour améliorer en continu nos méthodes de vente et contribuer à la dynamique collective.

Ton terrain de jeu : Tu interviens auprès d’une clientèle variée, ce qui rend le poste stimulant et ne laisse pas de place à la routine :

• Collectivités locales — communes, intercommunalités, syndicats de gestion des déchets — avec les spécificités des cycles d’achat publics (marchés, budgets annuels, interlocuteurs multiples).
• PME et acteurs privés — gestionnaires de sites, opérateurs logistiques, industriels — avec des décisions souvent plus rapides et un ROI à démontrer concrètement.
• À terme, les grands comptes — une opportunité de monter en gamme au fur et à mesure que tu maîtrises le portefeuille.

Ce qu’on attend de toi :

• Expérience réussie en vente complexe / solution technique, avec gestion de multiples niveaux d’interlocuteurs (élus, exploitants, dirigeants…).
• Compréhension des environnements secteur public (collectivités, appels d’offres, contraintes spécifiques).
• Connaissance ou appétence forte pour le secteur environnement, transition écologique, solutions digitales.
• Capacité à comprendre et à valoriser des solutions à dimension métier / produit technique.
• Maîtrise des techniques de prospection multicanale (calling, mailing, salons, LinkedIn…).
• À l’aise avec les outils CRM.

Soft skills :

• Orientation résultats et goût du développement commercial.
• Capacité d’apprentissage rapide : écoute, curiosité, feedback.
• Adaptabilité face à des profils d’interlocuteurs très variés.
• Esprit d’équipe et envie de contribuer à une aventure entrepreneuriale et porteuse de sens.

L’équipe que tu rejoins : Tu seras rattaché(e) à un associé et au directeur commercial, et tu travailleras avec :

• 1 SDR freelance en appui pour le sourcing de leads.
• 1 Account Executive pour un travail en binôme.
• 1 Directeur commercial impliqué dans le closing et la stratégie commerciale.
• 1 Associé part-time.

Ce que nous offrons :

• CDI basé à Paris ou Lyon.
• Télétravail possible 1 à 2 jours/semaine.
• Tickets restaurant, mutuelle.
• Séminaire annuel avec toute l’équipe et afterwork chaque mois au H75 jours de RTT en plus des 5 semaines de congés.
• Perspectives d’évolution : Team lead / management d’équipe Sales, Développement grands comptes, Expansion en Europe.

Process de recrutement :

• Visio avec un associé (30 min).
• Entretien avec le CEO (30 min).
• Cas Sales à réaliser chez soi.
• Restitution et échanges approfondis (1h15).

Pourquoi nous rejoindre ? Pour contribuer à un projet porteur de sens et d’impact environnemental. Pour intégrer une équipe ultra dynamique, bienveillante et ambitieuse. Pour grandir dans un environnement où l’on valorise l’initiative et l’autonomie. Pour apprendre aux côtés de coachs experts en Sales B2B.