En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques avec de grandes entreprises et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: DocuSign, leader en gestion d'accords numériques avec une culture d'innovation.
- Avantages: Travail hybride, opportunités de croissance, et un environnement inclusif.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec un fort accent sur l'égalité et la collaboration.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui transforme la façon dont les entreprises gèrent leurs accords.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en engagement avec des décideurs de haut niveau.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Docusign apporte des solutions pour la gestion des accords. Plus de 1,5 million de clients et plus d'un milliard de personnes dans plus de 180 pays utilisent les solutions Docusign pour accélérer le processus commercial et simplifier la vie des gens.
Le rôle de l'Account Executive Enterprise consiste à développer et gérer des relations clients stratégiques au sein de grands comptes. Cette personne sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au développement de pipeline, en passant par l'exécution des contrats et la croissance à long terme des comptes.
Responsabilités :
- Identifier, créer, progresser et conclure des opportunités de vente Enterprise avec de nouveaux comptes et des comptes existants.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la création d'opportunités à la conclusion.
- Développer des relations clés avec des clients au niveau CxO.
- Gérer des projets de vente complexes et des déploiements de programmes avec les clients.
- Utiliser des ressources internes pour assurer le succès des ventes.
- Anticiper les risques et maintenir une communication transparente avec les parties prenantes.
Ce que vous apportez :
- 8+ années d'expérience dans un rôle de vente Enterprise avec responsabilité directe pour de grands comptes internationaux.
- Expérience dans la vente SaaS, logiciels ou cloud.
- Capacité à engager et convaincre des décideurs de niveau C.
- Fluency in French and professional fluency in English.
- Expérience avec des outils de gestion des ventes, y compris Salesforce.
Conditions de travail :
Hybrid : L'employé divise son temps entre le travail au bureau et le travail à distance. Accès à un bureau requis (minimum 2 jours par semaine).
Docusign s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps dans nos procédures de candidature.
Enterprise Account Executive employeur : UNAVAILABLE
Publicis Groupe est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'innovation et la créativité sont au cœur de chaque projet. En tant qu'AI Engineer, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue grâce à des modules e-learning variés, tout en ayant la flexibilité de télétravailler et de voyager à l'international. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture qui valorise la diversité et l'épanouissement professionnel, tout en contribuant à des projets d'envergure dans le domaine de l'intelligence artificielle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UNAVAILABLE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UNAVAILABLE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UNAVAILABLE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UNAVAILABLE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UNAVAILABLE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UNAVAILABLE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UNAVAILABLE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
