En un coup d'œil
- Missions: Construire et animer un réseau de partenaires pour développer les ventes indirectes.
- Entreprise: UltraEdge, leader des data centers edge en France, innovant et en forte croissance.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et impact sur le marché.
- Autres infos: Leadership commercial et esprit entrepreneurial requis, déplacements réguliers en France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine expansion et faites la différence dans le secteur IT.
- Qualifications: 8 ans d'expérience en vente B2B/B2B2B et gestion de partenaires.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Rejoindre UltraEdge c'est participer activement au développement du leader en France des data centers edge mutualisés et intégrer une entreprise innovante et en forte croissance sur un marché en plein essor.
Au sein de notre Direction Commerciale, nous recherchons un Channel Account Manager en charge de construire, développer et animer un réseau de partenaires commerciaux (ESN, intégrateurs, acteurs IT, télécoms et partenaires technologiques) afin de développer les ventes indirectes et d’accélérer notre présence sur les marchés cibles.
- Développer et animer le réseau de partenaires : Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires à fort potentiel, puis construire avec eux une relation durable et créatrice de valeur.
- Définir et piloter les plans d’actions et plans de comptes : Animer régulièrement votre réseau et développer l’engagement des partenaires autour de nos offres.
- Développer le business et piloter les ventes indirectes : Identifier et développer les opportunités commerciales avec les partenaires et leurs clients finaux, depuis la génération d’opportunités jusqu’au closing.
- Travailler en co-selling : Collaborer avec les partenaires sur la qualification des besoins, la construction des propositions de valeur, les consultations et appels d’offres, la négociation et la contractualisation, avec un objectif de développement d’un chiffre d’affaires profitable.
- Accompagner les partenaires : Développer la connaissance des partenaires sur nos solutions et de nos avantages concurrentiels, les accompagner dans leur montée en compétence et leur donner les moyens de promouvoir nos offres auprès de leurs clients.
- Coordonner les ressources internes : Mobiliser les équipes nécessaires au développement des opportunités.
- Contribuer à des actions commerciales : Participer à des événements et campagnes marketing communes avec le partenaire.
- Piloter la performance du channel : Suivre votre portefeuille de partenaires, le pipeline et les opportunités dans le CRM et assurer la fiabilité des prévisions commerciales. Analyser la performance du réseau et contribuer à l’évolution de la stratégie de vente indirecte.
Votre profil : Vous disposez d’au moins 8 ans d’expérience en vente B2B/B2B2B, Channel Management, gestion de partenaires ou distribution, idéalement dans les secteurs IT, télécoms, cloud, infrastructure ou services numériques. Vous avez une expérience significative du développement commercial avec des ESN, intégrateurs ou partenaires technologiques et une bonne compréhension des modèles de vente indirecte. Vous maîtrisez les techniques de prospection, recrutement et animation de partenaires, ainsi que la négociation et le closing. Vous savez construire des plans de comptes et identifier les leviers de création de valeur pour développer une relation gagnant-gagnant avec vos partenaires. Vous êtes également capable de gérer plusieurs partenaires et priorités simultanément, avec autonomie, organisation et orientation résultats. Une expérience dans la vente de solutions complexes ou dans des environnements de vente par projets constitue un plus. Votre leadership commercial, vos qualités relationnelles, comme votre esprit entrepreneurial ne sont plus à démontrer. Vous avez un niveau d'anglais opérationnel et vous êtes disponible pour des déplacements réguliers (France métropolitaine).
Channel account manager employeur : UltraEdge
Rejoindre notre équipe, c'est intégrer un environnement technique stimulant où l'innovation et la qualité des données sont au cœur de nos préoccupations. Nous offrons une culture de travail collaborative, des opportunités de développement personnel et professionnel, ainsi qu'une immersion dans le monde des data centers, garantissant ainsi une expérience enrichissante et formatrice. En tant qu'alternant, tu bénéficieras d'un encadrement de qualité et d'une réelle possibilité d'évolution au sein d'une entreprise dynamique et engagée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel account manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UltraEdge
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UltraEdge. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel account manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UltraEdge.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Channel account manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UltraEdge. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UltraEdge et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UltraEdge
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UltraEdge évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
