En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies pour gagner des comptes d'entreprise et négociez des contrats complexes.
- Entreprise: Malt, la plateforme freelance leader en Europe, avec une culture inclusive.
- Avantages: Options d'actions, chèques déjeuner, remboursement de transport, et assurance santé.
- Autres infos: Opportunités de croissance personnelle et professionnelle dans un environnement diversifié.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir du travail avec nous.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation avec des décideurs.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Découvrez notre galaxie et rejoignez l'avenir du travail ! Malt est le principal marché de freelances en Europe, connectant plus de 1 000 000 de freelances talentueux avec plus de 100 000 entreprises. Fondée en 2013, nous transformons la manière dont le travail est effectué grâce à notre plateforme centrée sur l'humain et propulsée par la technologie.
Ce qui nous rend différents :
- Une équipe diversifiée de 600 Malters dans 6 pays européens
- Une culture qui promeut l'égalité (50 % de notre Comex sont des femmes) et la croissance inclusive
- Soutenus par des investisseurs de premier plan tels qu'ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI
- Une mission de donner à chacun la liberté de travailler différemment
Prêt à aider à façonner l'avenir du travail ? Votre prochain chapitre commence ici ! Chez Malt, nous croyons que l'ambition est la voie, donc toutes les listes de missions et responsabilités ne sont pas exhaustives.
En tant que nouveau Strategic Account Executive, vous conduirez la croissance de Malt sur le marché français en remportant des comptes d'entreprise à fort impact. Vous rejoindrez l'équipe des ventes Enterprise, menant des cycles d'acquisition complexes depuis le premier contact jusqu'à l'exécution du contrat. Vous vous concentrerez sur de grandes entreprises françaises, naviguant dans des écosystèmes d'approvisionnement complexes et auprès de décideurs stratégiques.
Responsabilités clés :
- Exécuter des stratégies de prospection ciblées pour identifier et engager des points d'entrée multi-parties prenantes au sein des comptes d'entreprise.
- Diriger des découvertes et qualifications approfondies en utilisant un cadre de vente structuré (Meddic, BANT, SPIN..) pour valider les points de douleur commerciaux, les métriques et les acheteurs économiques.
- Construire des cas d'affaires convaincants, axés sur le retour sur investissement, et des propositions de valeur sur mesure qui résonnent avec les dirigeants et les responsables des achats.
- Coordonner des programmes de preuve de valeur (PoV) et pilotes pour valider la préparation opérationnelle, les capacités du produit et accélérer la conversion de nos cas d'utilisation du marché.
- Gérer des négociations commerciales MSA complexes et multi-entités pour conclure des accords évolutifs de grande valeur.
- Orchestrer des équipes internes interfonctionnelles (Juridique, Finance, Gestion des offres et Gestion des comptes) pour garantir une structuration fluide des accords et un transfert post-signature sans accroc.
- Maintenir une bonne hygiène CRM, un suivi précis du pipeline et des prévisions rigoureuses dans Salesforce.
À propos de vous :
- Expérience avérée (plus de 5 ans) dans les ventes B2B aux entreprises, ayant réussi à conclure des accords complexes et de grande valeur (MSA) avec de grandes entreprises.
- Français à un niveau natif et anglais à un niveau courant, avec d'excellentes compétences en communication et en présentation exécutive.
- Maîtrise approfondie des méthodologies de vente aux entreprises (MEDDIC, Value Selling) et gestion disciplinée du pipeline dans des outils CRM (Salesforce).
- Solides compétences en affaires et en négociation commerciale, avec la capacité d'influencer les parties prenantes de niveau C, les responsables RH et les départements des achats.
Malt est l'endroit idéal pour s'épanouir personnellement et professionnellement :
- Intégration : Avant de vous plonger dans votre nouveau rôle, vous passerez votre première semaine à apprendre notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris.
- Équité : Chaque Malter a droit à des options d'achat d'actions.
- Chèques-repas (avantage légal) : 9 €/jour sur votre carte Swile.
- Transport (avantage légal) : Remboursement à 50 % (tous types de transport).
- Assurance santé (avantage légal).
- RTT : De 8 à 12 jours de congés par an.
- Sports : Participation de l'entreprise à un abonnement Gymlib (Wellpass).
- Sabbatical Malt : Tous les trois ans, tous les Malters ont droit à un mois de congé sabbatique entièrement payé.
- Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet pertinent pour l'entreprise, dites-nous simplement quels livres vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous, sans poser de questions ni suivre de processus d'approbation.
- Travail à distance : Politique hybride équilibrant le travail sur site et le télétravail.
- Événements de team building organisés chaque année.
Chez Malt, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié. Nous recrutons sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel, sans aucune forme de discrimination liée à l'âge, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'ethnie, à la religion ou au handicap. Notre mission est de créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en sécurité pour s'épanouir.
Votre profil peut faire l'objet d'une vérification des antécédents. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité des candidats.
Strategic Account Executive in Paris employeur : Ultimate VC List
Chez Pretto, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant où chaque employé a l'opportunité de faire une réelle différence dès son premier jour. Notre culture du feedback favorise l'apprentissage continu et le développement professionnel, tandis que notre équipe soudée et bienveillante encourage la collaboration et la créativité. Situés au cœur de Paris, nous proposons des bureaux modernes, une politique de télétravail flexible, ainsi que des avantages tels que des événements réguliers et des initiatives de bien-être pour garantir un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive in Paris
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de Ultimate VC List.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à Ultimate VC List et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ultimate VC List
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez Ultimate VC List. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à Ultimate VC List.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer Ultimate VC List sur votre professionnalisme.
