En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer la présence de Malt en France.
- Entreprise: Malt, le leader européen des freelances, avec une culture inclusive.
- Avantages: Options d'actions, tickets restaurant, remboursement transport, et congés sabbatiques.
- Autres infos: Environnement de travail flexible avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir du travail.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en vente requises.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Découvrez notre galaxie et rejoignez l'avenir du travail ! Malt est le principal marché de freelances en Europe, connectant plus de 1 000 000 de freelances talentueux avec plus de 100 000 entreprises. Fondée en 2013, nous transformons la façon dont le travail est effectué grâce à notre plateforme centrée sur l'humain et propulsée par la technologie.
Ce qui nous rend différents :
- Une équipe diversifiée de 600 Malters dans 6 pays européens
- Une culture qui promeut l'égalité (50 % de notre Comex sont des femmes) et la croissance inclusive
- Soutenus par des investisseurs de premier plan tels qu'ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI
- Une mission de donner à chacun la liberté de travailler différemment
Prêt à aider à façonner l'avenir du travail ? Votre prochain chapitre commence ici !
En tant que nouveau Key Account Manager (SMB), vous serez responsable du déploiement local, de l'adoption et de la croissance des comptes SMB en France. Vous rejoindrez une équipe dynamique où votre mission sera d'activer des cas d'utilisation et d'accroître l'empreinte locale en engageant les parties prenantes locales.
Responsabilités clés :
- Exécuter des plans de compte détaillés et effectuer des suivis d'actions tactiques pour assurer un développement cohérent des comptes.
- Identifier et engager les parties prenantes clés, y compris les RH, les achats et les responsables de recrutement pour élargir la présence de Malt.
- Soutenir les pilotes clients et les premiers projets pour garantir une adoption réussie et une fidélité à long terme à la plateforme.
- Effectuer une prospection structurée au sein des comptes existants pour détecter et capturer de nouvelles opportunités au niveau des unités commerciales.
- Conduire des qualifications locales pour évaluer les besoins et les douleurs, en documentant avec précision toutes les données dans le CRM.
- Fournir des présentations de valeur convaincantes et des démonstrations de produits adaptées au contexte local et aux cas d'utilisation spécifiques des clients.
- Coordonner avec les fournisseurs locaux, les MSP et les équipes internes pour résoudre les problèmes opérationnels et surveiller la performance de livraison.
À propos de vous :
- Formation de haut niveau, idéalement en affaires, gestion ou domaine connexe.
- Expérience pertinente (plus de 3 ans après le diplôme) en gestion de comptes ou développement commercial, avec une capacité prouvée à gérer une activité à fort volume et à faire des suivis.
- Maîtrise du français et bon niveau d'anglais pour évoluer au sein de notre organisation européenne.
- Bonne maîtrise des méthodologies de vente telles que MEDDIC et techniques professionnelles de gestion des objections.
- Esprit analytique avec la capacité de maintenir l'hygiène du pipeline et de fournir des prévisions précises.
Comment rejoindre la mission ?
- Premier appel avec notre partenaire en acquisition de talents pour mieux comprendre votre parcours, vos aspirations et répondre à toutes vos questions.
- Entretien avec votre futur manager, Pierre, pour approfondir votre expérience et les spécificités du rôle.
- Étude de cas pour évaluer vos compétences techniques en planification de comptes et stratégie de prospection locale.
- Entretien final avec Jihane pour discuter de la vision à long terme de Malt et de la manière dont vous vous intégrez dans notre croissance stratégique.
Malt est l'endroit idéal pour s'épanouir personnellement et professionnellement :
- Intégration : Avant de vous plonger dans votre nouveau rôle, vous passerez votre première semaine à découvrir notre culture, nos produits et services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris.
- Équité : Chaque Malter a droit à des options d'achat d'actions.
- Chèques-repas (avantage légal) : 9 €/jour sur votre carte Swile.
- Transport (avantage légal) : Remboursement à 50 % (tous types de transport).
- Assurance santé (avantage légal).
- RTT : De 8 à 12 jours de congés par an.
- Sports : Participation de l'entreprise à un abonnement Gymlib (Wellpass).
- Sabbatical Malt : Tous les trois ans, tous les Malters ont droit à un mois de congé sabbatique entièrement payé.
- Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet pertinent pour l'entreprise, indiquez-nous les livres que vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous, sans poser de questions ni suivre de processus d'approbation.
- Travail à distance : Politique hybride équilibrant le travail sur site et à domicile.
- Événements de team building organisés chaque année.
Prêt ? Obtenez votre ticket pour Malt. Chez Malt, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié. Nous recrutons en fonction des compétences, de l'expérience et du potentiel, sans aucune forme de discrimination liée à l'âge, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'ethnie, à la religion ou au handicap. Notre mission est de créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en sécurité pour s'épanouir.
Votre profil peut être soumis à une vérification des antécédents. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité des candidats.
Key Account Manager SMB employeur : Ultimate VC List
Chez Pretto, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant où chaque employé a l'opportunité de faire une réelle différence dès son premier jour. Notre culture du feedback favorise l'apprentissage continu et le développement professionnel, tandis que notre équipe soudée et bienveillante encourage la collaboration et la créativité. Situés au cœur de Paris, nous proposons des bureaux modernes, une politique de télétravail flexible, ainsi que des avantages tels que des événements réguliers et des initiatives de bien-être pour garantir un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager SMB
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ultimate VC List
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ultimate VC List. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager SMB
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ultimate VC List.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager SMB !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ultimate VC List. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ultimate VC List et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ultimate VC List
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ultimate VC List évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
