En un coup d'œil
- Missions: Diriger la gestion des comptes mondiaux et développer des stratégies à long terme.
- Entreprise: Malt, le leader européen des freelances, avec une culture inclusive.
- Avantages: Options d'actions, tickets restaurant, remboursement transport, et congés sabbatiques.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle.
- Pourquoi ce job: Façonnez l'avenir du travail avec une équipe diversifiée et innovante.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes globaux et maîtrise de l'anglais et du français.
Découvrez notre galaxie et rejoignez l'avenir du travail ! Malt est le principal marché de freelances en Europe, connectant plus d'un million de freelances talentueux avec plus de 100 000 entreprises. Fondée en 2013, nous transformons la manière dont le travail est effectué grâce à notre plateforme technologique centrée sur l'humain.
Ce qui nous rend différents :
- Une équipe diversifiée de 600 Malters dans 6 pays européens
- Une culture qui promeut l'égalité (50 % de notre Comex sont des femmes) et la croissance inclusive
- Soutenus par des investisseurs de premier plan tels qu'ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI
- Une mission de donner à chacun la liberté de travailler différemment
Prêt à façonner l'avenir du travail ? Votre prochain chapitre commence ici ! Chez Malt, nous croyons que l'ambition est la voie, donc toutes les listes de missions et responsabilités ne sont pas exhaustives.
En tant que nouveau Global Account Manager, vous dirigerez l'orchestration, l'activation et la croissance des plus grands comptes multinationaux de Malt. En rejoignant notre département de gestion des comptes globaux, vous agirez en tant que partenaire principal pour les parties prenantes mondiales et gouvernerez le déploiement multi-pays.
Votre mission est de concevoir et d'exécuter des stratégies globales à long terme qui favorisent les renouvellements, l'expansion et la réalisation de revenus contractuels solides.
Responsabilités clés :
- Construire et exécuter des stratégies de compte global complètes, alignant plusieurs pays, équipes et cas d'utilisation.
- Identifier et engager les parties prenantes mondiales des ressources humaines, des achats et des niveaux exécutifs pour établir des partenariats solides.
- Diriger des découvertes complexes multi-pays, qualification et façonnage d'opportunités en utilisant l'ensemble du cadre MEDDIC.
- Gérer des négociations MSA multi-pays à enjeux élevés et des décisions commerciales impliquant les achats, le juridique et les finances.
- Coordonner les plans de déploiement globaux et les pilotes tout en résolvant rapidement les obstacles internationaux.
- Gouverner l'exactitude des prévisions régionales, la santé du pipeline et l'intégrité des données au sein de nos systèmes CRM.
- Favoriser une expansion continue à travers de nouvelles entités, marchés géographiques et cas d'utilisation de projets à forte valeur ajoutée.
À propos de vous :
- Éducation de haut niveau, idéalement en commerce international, stratégie de vente ou un domaine commercial connexe.
- Expérience pertinente en entreprise (minimum 7 ans) dans la gestion de comptes globaux ou la vente complexe en entreprise, avec un bilan prouvé dans la gestion de structures de parties prenantes multinationales.
- Niveau natif en français et bonne maîtrise de l'anglais pour naviguer sans problème dans les communications transfrontalières au sein de nos équipes européennes.
- Maîtrise avancée de la méthodologie de vente MEDDIC, des prévisions de ventes mondiales et des systèmes CRM (Salesforce).
- Solides compétences en gestion de projet et en recherche de marché, avec la capacité de fournir des propositions de valeur axées sur le ROI aux décideurs exécutifs.
Malt est l'endroit idéal pour s'épanouir personnellement et professionnellement :
- Intégration : Avant de vous plonger dans votre nouveau rôle, vous passerez votre première semaine à apprendre notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris.
- Équité : Chaque Malter a droit à des options d'achat d'actions.
- Chèques-repas (avantage légal) : 9 €/jour sur votre carte Swile.
- Transport (avantage légal) : Remboursement de 50 % (tous types de transport).
- Assurance santé (avantage légal).
- RTT : De 8 à 12 jours de congés par an.
- Sports : Participation de l'entreprise à un abonnement Gymlib (Wellpass).
- Sabbatical Malt : Tous les trois ans, tous les Malters ont droit à un mois de congé sabbatique entièrement payé.
- Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet pertinent pour l'entreprise de Malt, dites-nous simplement quels livres vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous, sans poser de questions ni suivre de processus d'approbation.
- Travail à distance : Politique hybride équilibrant le travail sur site et le télétravail.
- Événements de team building organisés chaque année.
Chez Malt, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié. Nous recrutons en fonction des compétences, de l'expérience et du potentiel, sans aucune forme de discrimination liée à l'âge, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'ethnie, à la religion ou au handicap. Notre mission est de créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en sécurité pour s'épanouir.
Votre profil peut faire l'objet d'une vérification des antécédents. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité des candidats.
Global Account Manager employeur : Ultimate VC List
Chez Pretto, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant où chaque employé a l'opportunité de faire une réelle différence dès son premier jour. Notre culture du feedback favorise l'apprentissage continu et le développement professionnel, tandis que notre équipe soudée et bienveillante encourage la collaboration et la créativité. Situés au cœur de Paris, nous proposons des bureaux modernes, une politique de télétravail flexible, ainsi que des avantages tels que des événements réguliers et des initiatives de bien-être pour garantir un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ultimate VC List
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ultimate VC List. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ultimate VC List.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Global Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ultimate VC List. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ultimate VC List et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ultimate VC List
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ultimate VC List évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
