En un coup d'œil
- Missions: Construire des partenariats à long terme avec des marques de grande distribution.
- Entreprise: Uber Retail, une startup dynamique au sein d'une entreprise mondiale.
- Avantages: Opportunités de croissance, impact local et environnement stimulant.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders du secteur et façonnez l'avenir du commerce de détail.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis uniques et faites une différence dans votre communauté.
- Qualifications: Expérience en vente et capacité à naviguer dans des environnements complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About the role and team
Working in Uber Retail means building a startup within a global company.
You will be responsible for the high-stakes mission of signing key strategic regional grocery brands, moving the real world by expanding our selection beyond restaurant food.
This role is about more than just transactional selling; it is about establishing the foundation of long-term partnerships in a space that is still being defined.
The pace is fast, and the environment is often ambiguous as we create solutions for problems that haven't been solved at Uber before.
You will need a \"go-get-it\" attitude and deep resilience to navigate internal complexity and tough partner negotiations.
If you are energized by ownership, thrive on solving unscripted problems, and want to see your work have a tangible impact on local communities, this is where you’ll grow.
- What you’ll do
- Build and grow long-term partnerships by engaging senior-level executives and understanding their core business needs, not just selling a product.
- Navigate the messiness of shifting priorities and internal processes, collaborating across Product, Legal, and Finance to move deals from discovery to close.
- Lead complex contract negotiations aimed at establishing sustainable economics for both parties while managing pricing pushbacks and client objections.
- Manage a strategic pipeline with urgency and discipline, balancing long-term relationship building with the pressure of monthly growth targets.
- Identify and solve blockers for potential partners, using data to influence decision-makers and creatively differentiating Uber’s grocery offerings.
- Act as the voice of the customer internally, helping to shape the retail strategy and raise the bar for how we show up for millions of users.
- Basic Qualifications
- 6 + years of professional work experience.
- 3+ years of full-cycle sales experience (prospecting, discovery, pitch, negotiation, contracting, and close).
- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- Preferred Qualifications
- Experience selling into or partnering with large, complex enterprise brands within the food delivery or third-party marketplace industry.
- Proven ability to lead through influence, effectively communicating technical and strategic concepts to both C-level executives and Engineering teams.
- Adaptability and grit to thrive in a high-growth environment where the playbook is still being written.
- Experience with Software-as-a-Service (Saa S) and a deep understanding of digital advertising or technology sales.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive, Grocery and Retail, France in Paris employeur : Uber Technologies, Inc.
Uber est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent véritablement façonner l'avenir de la mobilité. Situé dans un cadre collaboratif, le poste de Catalog Operations Manager au sein d'Uber Grocery permet de travailler sur des projets variés tout en bénéficiant d'opportunités de croissance professionnelle et d'une culture d'entreprise axée sur l'impact et le travail d'équipe. Les employés profitent également d'avantages compétitifs, y compris des bonus et des actions, renforçant ainsi leur engagement envers l'entreprise.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Uber Technologies, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive, Grocery and Retail, France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Uber Technologies, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive, Grocery and Retail, France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Uber Technologies, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Uber Technologies, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Uber Technologies, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Uber Technologies, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Uber Technologies, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
