En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients et promouvoir des solutions innovantes en transformation digitale.
- Entreprise: TVH Consulting, acteur reconnu dans l'écosystème Microsoft, dynamique et collaboratif.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail, séminaires annuels et after-works mensuels.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente de solutions ERP et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.
En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché. Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide. L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.
Au sein de notre activité Microsoft, tu rejoins une équipe commerciale expérimentée évoluant sur l'ensemble des offres du groupe : ERP, CRM, Data et Cybersécurité. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, les consultants experts et les managers de Business Unit afin d'accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale.
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un.e Responsable de Comptes Senior ERP Microsoft.
Tes futures missions :
- Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France
- Qualifier ton marché et piloter ton plan de prospection
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation
- Développer le chiffre d'affaires de ton portefeuille clients existant
- Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens, démonstrations, événements et rendez-vous clients
- Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et stratégiques de tes interlocuteurs afin de proposer les solutions les plus adaptées
- Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses pertinentes et différenciantes
- Assurer le suivi et la mise à jour de ton activité dans le CRM
- Produire des prévisions commerciales fiables et régulièrement actualisées
- Veiller au respect des conditions financières et contractuelles auprès des clients
Tu interviendras principalement sur la solution Microsoft Dynamics 365 Business Central et les offres complémentaires du groupe (CRM, Data, Cybersécurité).
Ton profil :
- Tu justifies d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP, applicatives ou de transformation digitale
- Tu as déjà vendu des solutions de type ERP, CRM, logiciels métiers ou services associés
- Une connaissance de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 est un véritable atout
- Tu sais mener des ventes complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction des Opérations, DSI)
- Tu combines autonomie, rigueur commerciale et esprit d'équipe
- Tu maîtrises les outils CRM et les bonnes pratiques de pilotage commercial
- Tu fais preuve d'un réel sens du partage et de la transmission des connaissances
- Un anglais professionnel est apprécié
- Tu es mobile pour des déplacements réguliers en France
- Une expertise sectorielle (Retail, Fashion, Distribution, Industrie, Négoce...) sera particulièrement valorisée.
4 raisons de nous rejoindre :
- Rejoindre un acteur reconnu de l'écosystème Microsoft en forte croissance
- Développer une approche commerciale à 360° autour de l'ERP, du CRM, de la Data et de la Cybersécurité
- Évoluer vers des fonctions de management commercial ou de responsabilité d'équipe
- Bénéficier d'un accompagnement régulier avec des points de suivi managériaux tous les 15 jours
Bon à savoir :
- Localisation : ile-de-France, Lyon ou Nantes
- Mode de travail hybride
- Part de rémunération variable en plus du fixe.
- Déplacements réguliers en France
- After-works mensuels
- QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE
- Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe
- Actions de mécénat/an choisies par notre Communauté
- Plateforme CSERT
- 10+ des congés payés et des congés d'ancienneté
- Une prime vacances en juin
- Tickets restaurants 10€/jour cumulé sans limite d'achat
- Équilibre vie pro/perso: 2 jours de télétravail/semaine
TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents.
Responsable de compte ERP H/F employeur : TVH Consulting
TVH Consulting est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique où l'humain est au cœur de chaque projet. Avec des opportunités de formation continue, un programme d'onboarding structuré et des avantages tels que des primes de vacances et un équilibre vie professionnelle/vie personnelle, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de la transformation digitale. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la confiance, l'implication et l'entraide, tout en bénéficiant d'un cadre de travail agréable et inclusif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de compte ERP H/F
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de TVH Consulting et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de TVH Consulting et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez TVH Consulting, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de compte ERP H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour TVH Consulting en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TVH Consulting
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent TVH Consulting.
