En un coup d'œil
- Missions: Rejoins notre équipe dynamique pour développer des stratégies de vente et qualifier des prospects.
- Entreprise: TVH Consulting, une entreprise innovante en pleine expansion dans le secteur digital.
- Avantages: Télétravail, primes, chèques vacances, et un équilibre vie pro/perso optimal.
- Autres infos: Ambiance conviviale avec after-works mensuels et séminaires annuels.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe créative et impacte la transformation digitale de nos clients.
- Qualifications: Expérience en vente et intérêt pour les logiciels IT et le marketing digital.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.
Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide. L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.
La team Marketing et SDR est aujourd’hui composée d’environ 15 personnes qui ont un point commun : mettre la créativité de chacun(ne) au service des différents pôles et augmenter la visibilité et notoriété d’un groupe en plein expansion.
Tes futures missions :
- Organiser ta semaine de prospection téléphonique (MQL) selon la Méthodo « LEAD 15 » entre rédaction d’emails extrêmement personnalisés, recherche d’informations pertinentes sur les interlocuteurs et gestion de tes campagnes de retargeting.
- Qualifier le besoin Client (BANT) au travers de tes compétences commerciales et ta capacité d’adaptation face à ton interlocuteur.
- Transmettre la bonne proposition de valeur selon les problématiques du prospect et lui exposer ainsi les forces et les bénéfices que procurent nos offres (ERP, DATA, CYBERSECURITE, CRM...) dans le cadre de sa transformation digitale.
- Animer et challenger tes prospects sur des cycles de vente long grâce aux outils et campagnes définies par tes soins et le marketing.
- Planifier les RDV de tes prospects qualifiés (SQL) aux Ingénieurs d’affaires le plus tôt possible.
- Piloter un TOP 10 prospects conjointement avec un Ingénieur d’Affaires dédié.
- Construire la stratégie Inbound Marketing autour de ces comptes en concertation avec le Marketing et le Commerce.
- Animer tes comptes au travers des différents outils mis à disposition et notamment Linkedin Sales Navigator et GetQuanty.
Ton profil :
- Tu justifies de minimum 4 ans d’expériences et idéalement tu as déjà été en contact avec des décideurs (DG, DSI, DAF) ou bien promu des logiciels informatiques.
- Tu as un réel intérêt pour le business, les logiciels IT et le marketing digital.
- Tu es reconnu(e) pour ton sens de l'organisation, ton excellent relationnel, ton autonomie, ton esprit d'équipe et ton aisance orale.
- Tu as déjà une bonne connaissance de la gestion d’une base de données (logiciel utilisé CRM Microsoft Dynamics ou Salesforce) et maîtrises les outils comme Linkedin Sales Navigator.
- Être capable de t’intéresser à la concurrence et te créer tes propres scénarios différentiateurs.
- Créer des intentions positives chez les différents interlocuteurs pour que l’expérience créée retienne leur attention.
- Avoir une bonne aisance relationnelle, du rebond et être persévérant pour toujours passer les barrages téléphoniques.
Bon à savoir :
- After-works mensuels QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE.
- Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe.
- 4 actions de mécénat/an choisies par notre Communauté Collab'S.Experience (CSE).
- Chèques vacances, chèque culture, chèque noël, plateforme Leeto, Weekend au ski, abonnement sportif...
- RTT en + des congés payés et des congés d'ancienneté.
- Une prime vacances en juin associée à la participation Resto-Flash, app dématérialisée 10€/jour cumulé sans limite d'achat.
- Équilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine.
- 6 berceaux/an pour l'accompagnement à la parentalité.
Notre process et tes différents entretiens :
- Un premier contact de découverte avec Priya, notre Chargée de recrutement.
- Un second entretien avec Pauline, notre Chief of Staff.
- Un retour, qu’il soit positif ou négatif.
TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents.
S'appuyant sur une R&D propriétaire et plus de 635 collaborateurs répartis sur 10 sites en France, en Espagne et au Maroc, TVH Consulting propose des solutions ERP, CRM, Cybersécurité, BI et DATA, adaptées aux besoins des entreprises de toutes tailles, de la PME à l'ETI, pour les accompagner dans leur transformation digitale.
Sales Development Representative (SDR) - F/H in Maisons-Laffitte employeur : TVH Consulting
TVH Consulting est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique où l'humain est au cœur de chaque projet. Avec des opportunités de formation continue, un programme d'onboarding structuré et des avantages tels que des primes de vacances et un équilibre vie professionnelle/vie personnelle, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de la transformation digitale. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la confiance, l'implication et l'entraide, tout en bénéficiant d'un cadre de travail agréable et inclusif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative (SDR) - F/H in Maisons-Laffitte
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TVH Consulting, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative (SDR) - F/H in Maisons-Laffitte
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TVH Consulting:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TVH Consulting et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TVH Consulting
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TVH Consulting utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TVH Consulting.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
