En un coup d'œil
- Missions: Développe les ventes et prospecte de nouveaux clients dans le secteur de la certification.
- Entreprise: TÜV Rheinland, leader mondial en inspection et certification avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail partiel et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance de travail stimulante avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le marché de la certification.
- Qualifications: Diplôme Bac +2/3 à Bac +5 et 3 ans d'expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 36000 € par an.
Notre entreprise
TÜV Rheinland est un leader mondial sur le marché des organismes d'inspection et de certification.
Fondé il y a plus de 150 ans, le groupe emploie aujourd’hui 28.000 collaborateurs à travers le monde.
Filiale du groupe, TÜV Rheinland France propose des prestations de services techniques dans 5 grands domaines de compétences :
- Certification de produits : Test en laboratoire et conformité de produits
- Certification de systèmes : certificat de conformité délivré principalement sur les normes ISO 9001 - 14001 - 45001 ...
- Services industriels : Inspections, validation de conception, qualification de soudeurs ...
- Dispositifs médicaux : Marquage CE des dispositifs médicaux
- Formation : ventes de formations techniques, catalogue ou sur mesure, intra ou interentreprise
Pour accompagner le développement de notre pôle Certification de systèmes, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour compléter nos équipes basées à Nancy.
- Les missions
- Développement des ventes
- Prospecter de nouveaux clients potentiels
- Conduire des actions commerciales et élaborer les offres
- Centraliser et suivre la gestion des commandes clients
- Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre
- Fidélisation et gestion de la relation client
- Échanger régulièrement avec sa clientèle
- Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents
- Veiller à la bonne qualité du produit vendu et à la satisfaction du client
- Veiller au respect des clauses contractuelles
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
- Gestion des données clients (CRM)
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
- Préparer les tableaux de bord (prévisions des ventes, ventes réalisées, non conclues, etc.), suivre l’évolution des objectifs
- Élaborer et analyser des statistiques de vente
- Veille et études de marché
- Recueillir de données quantitatives et qualitatives sur l’environnement, les marchés et la concurrence
- Proposer des indicateurs et des objectifs des études de marché
- Analyser et synthétiser les résultats des études de marché
- Assurer la veille concurrentielle
- Profil recherché
- Diplôme souhaité
- Formation de niveau Bac +2/3 à Bac +5
- Expérience
- Une expérience de 3 ans minimum dans le domaine de la vente B2B dans le domaine de la certification, de l'accréditation ou dans un domaine connexe
- Compétences techniques
- Bonnes connaissances du marché de la certification
- Maîtrise des techniques de vente à distance et de négociation
- Connaissances en gestion et en statistiques
- Anglais professionnel obligatoire
- Maîtrise des outils informatiques et bureautiques (Word, Excel, Power Point)
- Un plus : connaissance/maitrise de Salesforce
- Aptitudes professionnelles
- Organisation et rigueur
- Esprit d’équipe
- Proactivité, initiatives, agilité
- Sens de l’écoute et de la communication
- Capacité à prioriser
- Autonomie
- Salaire et avantages
- Salaire à partir de 36 k€ brut annuel, à définir selon profil
- Télétravail partiel possible
- Prise de poste dès que possible
- Secteur d'activité du poste : Analyses, essais et inspections techniques
- #J-18808-Ljbffr
Chargé de Développement Commercial H/F employeur : TÜV Rheinland Group
Rejoindre TÜV DCTA, c'est intégrer une entreprise leader dans le contrôle technique automobile, où la sécurité et la qualité de service sont au cœur de nos préoccupations. Situé à Mulhouse, notre centre offre un environnement de travail dynamique et bienveillant, avec des opportunités de développement professionnel grâce à des formations continues. En tant que Contrôleur Technique Automobile Agréé, vous aurez l'occasion de contribuer activement à la sécurité routière tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être des employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé de Développement Commercial H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TÜV Rheinland Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé de Développement Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TÜV Rheinland Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TÜV Rheinland Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TÜV Rheinland Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TÜV Rheinland Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TÜV Rheinland Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
